104%关税来袭，出海人如何在贸易风暴中求生？

关税加征下的宏观局势

贸易战全面爆发

美东时间4月9日凌晨，美国对中国再征50%额外关税生效，加上之前的34%，特朗普第二任期内对中国商品累计加征关税达104%，中美贸易战全面爆发。这一情况并非偶然，特朗普政府的贸易保护主义举措不断升级，从对部分商品征税到如今的大规模加征，其背后是美国在全球经济格局中想要重新调整自身地位的意图。

全球经贸格局被扰动

关税大棒冲击着中国各行业产业链，也影响全球经贸格局。桥水基金创始人达利欧指出，全球主要货币、政治和地缘政治秩序正在崩溃，美国主导的多边合作秩序被单边强权统治取代。经济学家将当下与1930年对比，可见情况的严峻性，这种变化在各个层面影响着全球经济的运行。

外贸从业者的应对之道

出口金额下滑中的乐观者

2025年1-2月部分商品出口金额同比下滑，如服装及玩具。但从业者表示“靴子落地”反而能找思路。以服装为例，美国本土制造占比低，有商家认为一起涨价业绩不受影响，且若美国消费者难抗通胀致消费停滞，刚需品类发展更利好。

纺服与玩具行业的应对

中信证券纺织服装行业首席分析师认为，纺服行业代工端回迁美国较难，关税可向消费者传导，本轮关税会加速中小产能出清，龙头代工厂有望提升份额。玩具行业则不同，美国是最大出口市场，加征关税提高出口成本，从业者认为线下渠道涨价会使部分消费力转至线上电商。

跨境电商面临的挑战与对策

销售价格的上涨因素

关税政策出台后，跨境电商美区市场销售价格上涨。一方面受关税影响商家主动加价，如亚马逊3C卖家提价；另一方面市场供需变化影响，需求大于供给物价上涨，甚至美国本土不受关税影响商品也借机提价。

成本增加与游戏规则改变

商家不能简单把成本加到消费者头上，因为美国人消费力未增长，大B客户减少订单，船东减少运力，工厂停摆。而且美国海关政策执行虽有漏洞但现在查验度提高，商家需要更严格成本控制，有人想利用“灰色空间”，但如今游戏规则变得更极限。

清关模式与平台策略

特朗普政策使跨境电商面临挑战，如取消小额免税待遇。原本走“小额免税”商品税率大幅提高，跨境电商平台推出“本对本”策略急救。除T86清关模式外，T01和T11模式虽可行但费用高、时间长，从T86转向它们清关时间会增加。

产能转移东南亚的现状与展望

东南亚成为关税“重灾区”

在东南亚，除新加坡外，各国被加征较高关税。在泰国开厂的阿超经历了动工的喜悦后就面临关税大棒。东南亚曾是中国供应链外溢的关键节点，如今成为关税重灾区，各国反应不同，越南在积极协商，柬埔寨则比较悲观。

企业主的观望与应对

在越南创业的黎叔表示大家在观望，柬埔寨华人创业者也持悲观态度。多位分析人士认为东南亚工厂生死存亡周期约三个月，企业可调整出口方向，如做本地市场或转往北美以外市场，目标市场多元化布局可对冲风险。

其他国家的潜在机会

在本轮关税风波中，墨西哥、巴西、印度等国可能在连接中国供应链和美国市场方面发挥更大作用。土耳其被加征10%关税，其财长认为这是机遇。而对于在东南亚设厂企业，转移到墨西哥因投资高且政策不稳定有风险，跨国企业多区域布局可在博弈中主动。

在104%关税的冲击下，外贸、跨境电商、海外建厂等出海相关的各个方面都受到不同程度的影响。各方在这样的贸易风暴中，需要根据自身情况寻找合适的应对策略来求生存、求发展。

美国加征关税对中国外贸从业者有哪些影响？

一方面部分商品出口金额下滑，买家提前避险；另一方面从业者心态不同，有的乐观认为可涨价转移关税成本，不同行业如纺服和玩具应对方式也有差异。

跨境电商在关税政策下为何销售价格上涨？

一是受关税影响商家主动加价试探消费者承受力；二是市场供需变化，需求增加时供应跟不上导致物价上涨，本土未受关税影响商品也趁机提价。

东南亚国家在此次关税风波中有哪些应对措施？

越南政府积极与美国协商，欲将双方关税降至0%；柬埔寨向美国提议谈判；企业主大多处于观望状态，部分考虑调整出口方向，如开拓本地市场或其他海外市场。

跨境电商平台针对关税政策有什么应对策略？

跨境电商平台推出“本对本”策略急救。但对于卖家来说仍面临风险，有的只能涨价来维持利润，不然发货过去可能无利可图。

产能转移到墨西哥有哪些风险？

墨西哥投资过高，而且特朗普政府贸易政策朝令夕改，企业在墨西哥进行建厂这样的重资产投入可能会遭受损失，难以获得预期收益。

关税政策对美国消费者有何影响？

美国消费者在关税政策下，消费力未增长，面对商品价格上涨，一些大B客户减少订单数量，部分商品如中国品牌电视机被抢购，一些品牌运动鞋服可能提价。