618手机“战事”激烈，厂商如何突围？

618手机大促的多方角力

线下渠道的促销举措

深圳大型第三方连锁渠道“顺电”，在手机促销上有自己的一套策略。通常门店会依据手机产品周期和销售情况自主调价，不过“国补”后渠道降价幅度变小。在IoT品类方面，因其原本售价低，调价幅度本就有限，“国补”将促销季的消费动力分散到日常。“顺电”5月下旬开启手机促销，部分机型有针对性补贴降价，“以旧换新”也有额外优惠。

线上平台的竞争态势

京东和淘宝两大传统电商平台，在开通会员前提下，折扣活动力度相近。而即时零售渠道的美团加入战局，能提供类似国补额度的额外补贴。以苹果iPadAir为例，美团有数码产品优惠券、对应产品折扣券和“团家补贴”，且能一小时送达。不过，“国补”对参加商家的资格要求和手续制约了即时零售的发展。

达人直播间的助力作用

达人直播间也是线上渠道的重要助力。每年大促，苹果产品上架李佳琦直播间备受关注。今年5月中旬直播中，天猫“喵速达”店铺的苹果手机、耳机、手表等产品上架。“喵速达”给达人直播间的补贴有名额和品类限制，大促期间手机只有iPhone16Pro和ProMax的256G内存配置，还有10%额外支付补贴。

手机厂商的技术竞赛

电竞体验的技术突破

针对电竞体验优化是手机厂商的重要突破点。5月末发布的一加Ace5至尊版首发多款针对性技术，如专为游戏极限操作的灵犀触控芯片，独家自研的“电竞Wi-Fi芯片G1”，还有能解决散热痛点的纳米冰晶冷却液“冰河VC”，这些技术提升了游戏体验。

拍照与屏幕能力的提升

拍照和屏幕能力优化一直是技术竞赛重点。vivoS30Promini首发希区柯克变焦实况功能，让用户零门槛拍出变焦效果；使用8TLTPO屏幕优化护眼能力，还有全屏全天候熄屏显示功能，即使熄屏屏幕也能显示。

小直屏手机的发展契机

近两年市场出现“小直屏”手机，有抢夺苹果用户的意图。小屏手机有固定受众，但之前因电池和镜头模组问题不成功。如今碳硅负极电池普及，电池容量增大、体积缩小，镜头模组空间增加，问题逐渐解决，不过目前大屏仍是主流。

千元机的技术进步

千元左右甚至以下的机型也在寻求技术突破。5月中旬发布的魅族Note16系列首发“瞬息流畅引擎”，提升内存使用、重载场景并发和存储抗老化性能。千元以内的Note16还强化AI功能，支持7种方言对话、AI自动代接电话降低电诈风险。越来越多千元机搭载AI功能，如OPPOK系列、vivoY系列等。

手机厂商的高端竞赛下半场

成本压力带来的挑战

进入下半年，手机厂商高端竞赛开启，但面临新挑战。手机产业链库存正常，部分关键元器件涨价，中低端机型压力更大。存储和电池涨价明显，所以618往往是手机价格最合适的采购时间。海外市场不少中低端产品已开始减配。

挖掘内生成长力的途径

国家补贴只是阶段性助力，手机厂商要挖掘内生可持续成长力。技术突破是重要抓手，自研关键芯片商用和构建多品类智能终端生态，能强化厂商护城河。

AI变革的关键影响

AI大模型浪潮对产业未来发展变革巨大。不仅手机功能升级，探索智能体能力和改变商业模式，将是影响厂商长远发展的关键。手机厂商在AI应用中有独特优势，未来要解决端侧模型小型化和隐私保护等问题。

今年618手机市场竞争激烈，多方参与角力，厂商在技术上不断突破，千元机也加入技术竞赛。下半年虽面临成本压力，但技术与AI变革将为厂商发展带来新机遇，谁能把握好这些，谁就能在市场中突围。

相关问答

618期间线下渠道有哪些促销活动？

深圳“顺电”5月下旬开启手机促销，部分机型有针对性补贴降价，“以旧换新”换新价格超100-200元有额外优惠，不过“国补”后渠道降价少。

美团在618手机大促中有什么优势？

美团能提供类似国补额度的额外补贴，如数码产品优惠券、对应产品折扣券和“团家补贴”，还有一小时送达服务。

一加Ace5至尊版有哪些电竞技术突破？

它首发专为游戏极限操作的灵犀触控芯片、独家自研“电竞Wi-Fi芯片G1”和纳米冰晶冷却液“冰河VC”，提升游戏体验。

小直屏手机发展的契机是什么？

碳硅负极电池普及，使小直屏手机电池容量增大、体积缩小，还能留更大空间给镜头模组，解决了之前待机和镜头的问题。

千元机有哪些技术进步？

千元机也在技术突破，如魅族Note16系列首发“瞬息流畅引擎”，强化AI功能，OPPO、vivo千元机也落地更多AI能力。

下半年手机厂商面临哪些挑战和机遇？

挑战是关键元器件涨价，中低端机型压力大；机遇是通过技术突破和把握AI变革，挖掘内生成长力，实现突围。