演唱会挤满白酒赞助商，歌星真能成为渠道去库存的救星吗？

一二线品牌“争夺”演唱会

行业热情高涨

演出市场持续升温，2024年全国演出总收入增长，大型演唱会覆盖多地。白酒行业敏锐捕捉商机，近两年与演唱会的“绑定”愈发紧密。从2023年3月泸州老窖举办演唱会起，多家酒企纷纷加入赞助行列。

头部与地方酒企齐发力

茅台文旅、郎酒、舍得酒业等头部酒企动作不断，地方酒企如河北丛台酒、古井贡旗下的黄鹤楼等也积极举办演唱会。年初至今，白酒主办、冠名和赞助的演唱会已不下10场，“买酒送票”模式也被广泛应用。

典型案例剖析

洋河赞助刘德华巡回演唱会，部分场次通过买酒获赠票，消费门槛较高。习酒冠名刀郎演唱会，虽未明确赠票方式，但购买产品成获票渠道之一。地方酒企如金种子酒、黄鹤楼等也都采用了类似的营销方式。

歌星能给酒企“带多少货”？

行业背景与现状

当下白酒行业面临高库存、竞争激烈等问题，传统促销方式难去库存。演唱会成为酒企寻求新突破的渠道，虽短期内动销额较乐观，但对整体收入贡献有限。

从业者看法不一

有从业者认为演唱会“买酒赠票”短期能带动动销，但长远效果不佳，终端和渠道吸货有限，且酒企难监控产品流向。歌星团队对营销方式有否决权，某鸡尾酒品牌就因歌手团队拒绝“卖酒送票”计划。

提升品牌力为主

业界分析赞助演唱会是提升白酒品牌力性价比较高的方式，选择契合品牌形象的演唱会很关键。老牌艺人更适合锁定高净值客户群，演唱会也有助于酒企渠道下沉和实施C端战略。

未来展望与思考

对于白酒企业来说，冠名演唱会仍是提升品牌影响力的重要途径。但如何平衡品牌推广与去库存目标，实现长期稳定发展，是需要深入思考的问题。这不仅关乎当前营销模式的调整，更关系到酒企在市场变化中的长远布局与战略规划。

相关问答

白酒企业为何热衷于赞助演唱会？

演出市场增长，演唱会受众圈层明确、消费力强。白酒企业希望借助此开拓市场，通过“买酒送票”等方式提升销量与品牌知名度。

“买酒送票”模式效果如何？

短期内能带动动销，如洋河赞助刘德华演唱会带来超1亿销售额。但长远看成效有限，终端吸货和消费能力受限，且难控产品流向。

歌星团队对“买酒赠票”模式有何影响？

歌星团队有“一票否决权”，某鸡尾酒品牌因歌手团队认为影响粉丝而拒绝“卖酒送票”计划，影响了营销方式的实施。

赞助演唱会对白酒品牌力有何作用？

能提升品牌力，选择契合品牌形象的演唱会，可增强品牌认可度。老牌艺人利于锁定高净值客户群，辅助企业招商与推广。

白酒行业当前面临哪些问题？

高库存、竞争内卷，渠道终端动销不畅、价格倒挂、线上线下博弈加剧，供给端增长放缓但渠道库存仍处高位。

未来白酒企业在赞助演唱会方面应如何布局？

需平衡品牌推广与去库存目标，根据自身定位选择合适演唱会，同时优化“买酒送票”等营销模式，实现长远发展。