宿州青年创立的参半，是如何在牙膏市场冲击25亿营收的？

国产黑马参半的崛起

差异化产品吸引消费者

参半在日化巨头林立的口腔护理市场脱颖而出。其升级牙膏配方，采用更好摩擦剂和植物香精，如沸石牙膏受年轻人喜爱。还推出热感、冰感牙膏，满足不同需求。价格亲民，9.9元至49.9元之间，2025年牙膏营收贡献近93%。

市场份额逐步扩大

按2025年零售额计，参半在中国牙膏行业排第三，市场份额7.8%。漱口水品类中，参半占3.7%市场份额，仅次于李施德林。2023年到2025年集团营收增长显著，2025年增速达82.5%，品牌知名度提升，线下销售网络扩张。

持续扩张的多元化业务

进军个护领域推出新品牌

创始人尹阔16岁南下打工，2018年创立参半。起初做电动牙刷和小众牙膏不顺，漱口水走红后打响名号。对标日化巨头，去年9月推出个护品牌“小箭头”，专注头发及身体护理，虽新业务营收占比小，但在探索多元化发展。

推出新品牌寻找增长点

今年3月下旬，尹阔团队与华晨宇合作推出全新日化家居品牌“重点POINZ”。该品牌产品多样，价格集中在19.9元至69.9元区间，全渠道GMV突破2100万元，为公司寻找新增长点助力。

参半面临的流量困局与破局尝试

营销投入大且依赖单一流量体系

参半线上发展迅速但营销投入巨大，2025年销售及分销开支高，营销开支达13.73亿，每卖100元产品近55元用于营销，增长依赖抖音等兴趣电商平台，存在风险。

加速线下布局补齐短板

意识到过度依赖线上的问题，尹阔加速线下布局。截至今年3月，线下业务扩展至超11万个零售网点。如何在线下站稳脚跟，进阶为“国民品牌”，是参半未来发展要破解的难题。

相关问答

参半牙膏受欢迎的原因是什么？

升级配方，用更好摩擦剂和植物香精，去掉传统味，如沸石牙膏。还有热感、冰感牙膏，价格亲民，满足不同需求，受年轻人喜爱。

参半在漱口水品类中的地位如何？

参半在漱口水品类中占据7%的市场份额，仅次于李施德林，跻身第二位。

参半推出的新品牌有哪些？

推出个护品牌“小箭头”，专注头发及身体护理；今年3月与华晨宇合作推出日化家居品牌“重点POINZ”。

参半2025年营收情况怎样？

5%。

参半面临的主要问题是什么？

营销投入大，依赖单一流量体系，研发开支占比下降，缺乏核心技术壁垒，需加速线下布局站稳脚跟。

参半的线下布局进展如何？

截至今年3月，线下业务已扩展至超过11万个零售网点，正努力补齐短板，尝试在线下站稳脚跟。