出门问问组织AI化，取消中层背后有何考量？

出门问问的组织AI化规划

组织AI化的背景与理念

在AIagent逐渐可行的当下，众多公司都在思考如何让公司组织AI化。出门问问也不例外，其创始人李志飞表示，小型创业公司已经在朝着多数员工为agent的方向发展，出门问问作为成立多年的公司，必须跟上潮流，转型为原生AI组织，以提升效率。这是适应科技发展趋势的必然之举，AI的高效与精准能给公司运营带来诸多优势。

组织AI化的具体操作

出门问问计划在未来一年进行组织AI化。首先是搭建数据基建，把工作文档、代码等公司行为数字化。然后让AI访问如会议记录、周报等各类数据，使AIagent参与执行与管理。这一过程如同赋予公司多个具备CEO能力的角色，让公司的管理与执行更加智能化、高效化。

出门问问的人员结构调整

中层可能被取消的原因

随着组织的AI化，公司人员结构将发生变化。对于剩下的少量人类员工，需要提高对AI的认知。而中间管理层可能成为AI转型的阻力，所以可能被撤销。组织将变得更加扁平化，这有助于减少决策层级，让公司在AI与人共同参与的组织中，根据数据不断迭代。

人员调整后的发展方向

在人员调整后，员工要在了解AI能力和边界的基础上，更好地与AI协作。他们将在新的组织架构下，专注于AI无法替代的工作内容，如创意性工作、与客户的情感沟通等。公司也会注重对员工的再培训，以适应新的工作模式。

出门问问的AIGC业务发展

AIGC业务的营收增长

出门问问的AIGC业务发展态势良好。2024年营收3.9亿，其中AIGC纯软件产品营收2.2亿元，同比增长88.5%。从历年数据看，AIGC营收占比不断上升，截至2021-2024年12月31日止年度，占总收入比例分别为1.7%、8.0%、23.3%、56.8%，显示出强劲的增长势头。

AIGC业务的商业模式

在AIGC业务方面，出门问问追求纯软件、高毛利、国际化。之前调整业务，不再增加传统AI项目制收入，全面投身纯软件AIGC产品化业务。其商业模式归纳为ToSMB与ToPC，这种模式能避免与传统ToB的项目制弊端，也可避开ToC互联网巨头在流量方面的竞争。

出门问问的竞争策略

避开巨头竞争的ToSMB与ToPC模式

出门问问采用ToSMB与ToPC模式应对竞争。在AIGC当前竞争格局下，纯ToC面临诸多困难，互联网巨头资源无限，早期注重用户量。而出门问问的产品面向内容创作者等，例如魔音工坊，避开了与巨头的正面竞争，在用户量和营收方面取得不错成绩。

AI硬件的差异化竞争

出门问问还通过AI硬件进行差异化竞争。将AIGC软件内化到硬件中，既形成商业模式，又避免纯聊天机器人那样的激烈竞争。比如面向创作者的AIGC软件，若ToC则加入硬件成为A硬件，看重硬件背后的软件价值，以此在竞争中找到自己的发展路径。

AIGC行业的整体格局与出门问问的应对策略

AIGC行业的格局现状

AIGC解决方案行业集中度不高，市场处于不断洗牌的状态。整个行业刚刚起步，用户需求和行业竞争等变量很大，目前尚未形成固定的行业格局。无论是出门问问还是行业巨头，都还未找到明确的生态位。

出门问问的应对之策

出门问问的策略是紧跟潮流，保持组织、研发和现金能力能快速调整。确保健康的现金流，使自己留在牌桌上的同时不断锻炼能力，这样当新机会出现时就能迅速抓住。这也是当下绝大部分AI公司甚至巨头公司的应对策略。

相关问答

出门问问为什么要进行组织AI化？

随着AIagent的发展，为了提升公司效率，跟上科技发展潮流，转型为原生AI组织，像很多小创业公司一样，让AI参与公司管理与执行，所以出门问问要组织AI化。

组织AI化过程中，中间管理层为何可能被取消？

因为中间管理层可能成为AI转型的阻力，在AI化后公司要更加扁平化，少量人类员工要提高对AI认知，与AI协作，所以中间管理层可能被撤销。

出门问问AIGC业务营收增长的表现有哪些？

0%、8%。

出门问问AIGC业务的ToSMB与ToPC模式有何优势？

这种模式避免了传统ToB项目制的弊端，也避免与ToC互联网巨头竞争流量，例如面向内容创作者等，在用户量和营收上取得不错成果。

出门问问如何通过AI硬件进行差异化竞争？

将AIGC软件内化到硬件中，例如做面向创作者的AIGC软件，若ToC就加入硬件成为A硬件，注重硬件背后的软件价值，避免纯聊天机器人的激烈竞争。

在AIGC行业格局未定时，出门问问怎样应对？

紧跟潮流，保证组织、研发和现金能力可快速调整，维持健康现金流，留在牌桌上不断锻炼能力，以便新机会出现时能迅速抓住。