大模型厂商纷纷调整收费模式，AI能打破中国软件付费困局吗？

补贴战打完了？厂商集体提价、收紧用量

MiniMax计费变更引投诉

6月2日，MiniMax对计费新规致歉。其将收费规则从“按次调用”改为“按Token消耗量”计费，引发用户集中投诉。此前按次计费模式下，Token总量无上限，新规后消费者反映未提前通知，Token消耗量远超预期。

行业共性趋势显现

进入2026年，大模型普遍结束“薅羊毛”时刻。智谱、Kimi、阿里云等也相继调整CodingPlan定价体系，收紧免费用量。厂商涨价一方面因能力溢价和市场领导力，另一方面也面临变现压力。

Chatbot时代的订阅制被集体抛弃？

Coding商业化潜力大

Coding是大模型行业首个可持续产生商业价值的领域，比Chatbot和视频更易商业化。从价值和技术演进看，Coding与生产力环节相关，能创造新价值，且能力仍在提升，而Chatbot已至“瓶颈期”。

订阅制难以为继

CodingPlan一开始的订阅制商业模式如今被改变。“龙虾”等智能体产品出现后，Token消耗大幅增长，过去“无限畅享”的Codingplan无法承受，行业开始调整计费方式。

涨价与降价两极分化，行业走向商业化分层

DeepSeek与小米的降价策略

DeepSeek采用混合注意力架构，降低计算量和缓存空间，实现性价比提升并持续普惠。小米基于SGLangHiCache等优化，降低单位Token成本，二者通过不同方式降价并形成自身商业循环。

行业商业化分层趋势

戴鲲认为行业从流量竞争转向商业化分层，低价模型抢入口，高端模型分级收费。彭超表示各厂商通过创新和优化掌握定价权，如创造独特计费单位，行业差异化定位将更明显。

AI能否打破中国软件付费困局？

成本压力与收费趋势

大模型企业如MiniMax和智譜未盈利，成本账算不平，涨价、收紧免费用量成趋势。收费不仅面向开发者，C端AI软件豆包将推出专业版，AI视频也加紧收费进程。

用户接受意愿待察

中国软件市场用户付费意愿低，免费模式根深蒂固。戴鲲认为短期内客户对价格敏感，但AI提高生产力价值落地后，企业付费意愿或增强，AI有机会成为软件付费习惯的拐点。

在大模型商业化加速进入分层时代的当下，厂商收费模式的变化影响深远。从集体提价收紧用量，到抛弃Chatbot时代的订阅制，再到出现涨价与降价两极分化，这一系列转变背后，是行业对成本、市场以及用户接受度的综合考量。AI能否打破中国软件付费困局，仍有待市场和时间的检验。

相关问答

大模型厂商为何纷纷调整收费模式？

一方面是依托模型性能等形成能力溢价，具备市场领导力；另一方面面临变现压力，且早期圈地战结束，开始进入“收割”阶段。

Chatbot时代的订阅制为何被抛弃？

“龙虾”等智能体产品出现后，Token消耗大幅增长，过去“无限畅享”的Codingplan难以承受，行业开始调整计费方式。

DeepSeek和小米降价的底气是什么？

DeepSeek采用混合注意力架构降低成本；小米基于SGLangHiCache等优化，降低单位Token成本，还通过商业生态等实现体系内补血。

行业走向商业化分层体现在哪些方面？

低价模型抢开发者和生态入口，高端模型按能力和场景分级收费，各厂商通过创新和优化掌握定价权，如创造独特计费单位。

AI视频为何加紧收费进程？

在短视频等推动下需求激增，且视频生成算力消耗远高于文本，两方面因素共同作用使得价格回归成为必然。

中国软件付费困局能被AI打破吗？

短期内客户对价格敏感，但随着AI提高生产力价值落地，企业付费意愿或增强，AI有机会成为软件付费习惯的拐点。