大模型竞争下，降价、投流与C端突围背后的生存之道是什么？

大模型降价潮的现状与影响

阿里云的降价举措

阿里云在本年度进行了第三轮大模型降价，其通义千问视觉理解模型全线降价超80%。像Qwen-VL-Plus直降81%，输入价格低至0.0015元/千tokens，为全网最低。Qwen-VL-Max降幅达85%，降至0.003元/千tokens。这样的低价意味着1块钱能处理大量图片，这对市场价格体系产生了巨大冲击。

降价潮对市场的影响

大模型浪潮兴起后厂商投入巨大，降价潮对资金实力弱的初创企业冲击更大。之前字节跳动推出低价的豆包视觉理解模型，现在阿里云的降价像是回击。这种降价行为使得大模型推理算力价格不断降低，市场竞争更加激烈，企业生存压力增大。

广告投流在大模型竞争中的角色

各企业的投流规模

除了降价，大模型企业还通过广告投流拉新。据统计，Kimi在第三季度广告投放约1.5亿元，豆包约2亿元，但数据可能不准确。不过它们都在加码投流是事实，在众多平台都能看到这些AI产品的广告。

投流的效果与问题

大量投流使豆包等产品触达更多用户，豆包月活增长显著。但上亿的投流成本未必能换来长久消费意愿，用户留存是未知数。这就像移动互联网早期应用的烧钱推广，可能存在隐患。

大厂在C端的突围与挑战

字节跳动的C端布局

字节跳动旗下豆包大模型相关技术支撑众多C端应用场景，通过火山引擎服务多行业，日均tokens调用量增长快。字节采取C端和B端同时发力策略，认为大模型应多方面齐头并进，连接不同世界。

百度的C端探索与挑战

百度早将文心大模型与自家应用整合，但面临搜索引擎式微挑战。为拉近与C端距离，文心一言APP更名，还加强AI搜索布局。然而360等推出AI搜索产品也给百度带来竞争压力。

阿里巴巴的C端调整

阿里巴巴在大模型C端发力分散，存在问题。如淘天集团自研模型，智能信息事业群发布夸克模型。后来阿里调整，分拆“通义”App并入智能信息事业群，让吴嘉扛起C端应用重担，但仍面临挑战。

大模型行业竞争激烈，降价、投流是竞争手段，C端突围是发展方向。各企业在不同方面竞争与探索，2025年混战还会继续，大家都期待出现能落地赚钱且提高行业效率的应用。

相关问答

阿里云此次大模型降价的幅度为何如此之大？

阿里云为了在大模型市场竞争中占据更有利的地位，应对其他厂商的挑战，如字节跳动等推出的低价模型，所以大幅降价以吸引更多用户，扩大市场份额。

广告投流对大模型企业的用户增长有多大帮助？

广告投流能够让大模型产品触达更多用户，像豆包的月活从173万增长到5998万。但投流成本高，换来的用户消费意愿不一定长久，只能在短期内快速增加用户数量。

字节跳动的C端策略有什么优势？

字节跳动的C端策略是多应用场景同时发力并且和B端结合。这种策略能充分利用大模型技术在不同领域的应用，满足不同用户需求，同时通过B端的发展为C端提供更多资源和技术支持。

百度在C端面临的最大挑战是什么？

百度在C端面临的最大挑战是搜索引擎的式微以及其他竞争对手推出类似的AI搜索产品。这使得百度原有的流量入口优势被削弱，需要不断创新和改进才能吸引更多C端用户。

阿里巴巴调整C端布局能否取得成功？

阿里巴巴调整C端布局有助于整合资源，集中力量发展C端应用。但能否成功还不确定，因为之前存在部门分散作战的问题，且市场竞争激烈，需要克服很多困难才能在C端取得突破。

初创企业在大模型降价和投流竞争中有何出路？

初创企业可以专注于特定领域，如百川智能押注AI医疗健康领域。或者寻求出海，像MiniMax旗下应用通过出海获得收入。也可以不断提升技术，提供更具性价比的产品来竞争。