大模型招投标，谁是赢家谁在观望

大模型招投标市场的兴起

在当今科技迅速发展的时代，大模型技术如同一股汹涌的浪潮，席卷了全球科技界。中国也紧跟这一潮流，大模型技术在众多领域落地生根，为企业运营和消费者体验带来了显著的提升。如同任何新兴技术一样，大模型企业在发展过程中也面临着诸多挑战。

大模型企业面临的挑战

技术成熟度的困扰

尽管大模型技术展现出了巨大的潜力，但目前其技术仍有待进一步成熟。在实际应用中，可能会出现模型精度不够、预测结果不准确等问题，这给企业的应用带来了一定的风险。

高昂的成本压力

大模型的研发和运行需要大量的计算资源和数据支持，这导致了高昂的成本。对于许多企业来说，如何在保证技术效果的前提下降低成本，是一个亟待解决的难题。

数据安全的担忧

大模型处理的数据量巨大，其中包含了大量的敏感信息。如何确保数据的安全存储、传输和使用，防止数据泄露和滥用，是大模型应用中必须重视的问题。

行业差异与用户接受度

不同行业对大模型的需求和应用场景差异较大，需要针对性的定制开发。用户对新技术的接受程度也参差不齐，推广应用面临一定的阻力。

大模型招投标市场的初现规模

经过一年多的落地应用，在ToC商业化前景尚不明确的当下，大模型在招投标市场已初现规模。各种有趣的中标项目纷纷涌现，如水稻技术项目的大模型底座和应用、气象预报区域大模型、预问诊大模型，以及视频生成研发项目等等，大模型技术正逐渐“渗透”到更多行业当中。

大模型招投标市场的现状分析

招投标的规模与频率

根据知了标讯向硅星人提供的数据，2023年全年，招投标市场发起了190次大模型采购需求，采购规模达5.95亿元。全年共有135家采购商和131家供应商参与交易，其中25.92%的采购商年采购需求在2次以上。而在2024年上半年，招投标市场已经产生了498次大模型相关招标项目，招标金额超过13.4亿元，已超过2024年全年规模。

地域分布与采购商类型

市场地域分布方面，2024年上半年，采购需求主要集中在北京、广东、上海、江苏、浙江等地。贵州省则凭借东数西算大模型建设工程相关项目，成为采购金额最高的省份。各类采购商采购次数占比方面，民营企业占比24.7%，民营企业金额占比45.49%。

供应商的表现

在供应商中标次数上，智谱AI、百度、科大讯飞、华为位居前列。

智谱AI的中标情况

智谱今年的中标18个项目，涵盖金融、教育、能源、通信、医疗等多个领域。采购方既有国有企业如中国移动、中国电信，也有金融机构如招商银行，还包括教育机构和研究院所。项目投资规模从8万元到499万元不等。

百度的中标情况

百度在大模型中标17个项目，涵盖医疗、金融、能源、环保和交通等多个领域。中标金额较高的项目如“工会智能化建设工程”（3158万元）和“智能中台智能中心研发”（476.7万元），百度与多家大型国企和行业领先企业合作。

科大讯飞的中标情况

讯飞今年的中标15个大模型相关项目，涵盖了金融、教育、能源、通信、司法等多个领域。其中引人注目的是三亚崖州湾科技城开发建设有限公司投资2704.96万元用于"国家耐盐碱水稻技术创新合作平台项目认知大模型底座设施和创新应用购置。

华为的中标情况

华为中标的项目涵盖了能源、金融、气象等行业，其中，深圳气象预报区域大模型项目，华为与深圳市气象局的合作，以280万元的投标中标。

其他供应商的情况

商汤中标的项目涵盖了电力、金融等重要领域。阿里云、腾讯云和火山引擎作为基础设施提供者，公开信息中相关中标项目数量相对较少。

大模型招投标市场的特殊现象

不抢大单的大模型“三小龙”

与智谱活跃在大模型采购市场的不同，大模型“四小龙”中的其他三家在这一领域的涉足寥寥无几。MiniMax去年中标过招商银行的项目，而月之暗面和零一万物、百川智能则没有出现在公开的招投标信息当中。

大模型创业公司的选择

大模型创业公司在这一领域的动作较少，可能与国内企业级市场需求复杂多样，行业市场分散，且中小客户众多相关。这些客户对定制化解决方案需求强烈，使得AI产品难以快速标准化和模块化交付。而在ToG市场，尽管智能化项目竞争激烈，但利润微薄，政企机构更偏好引入打包式的AI、云、IoT等软硬件结合的解决方案。因此，更多企业选择ToC作为突破点。

大模型招投标的未来展望

大模型的崛起，带来了新的商业模式和技术挑战。在大模型商业模式尚不清晰的当下，招投标实现商业变现成为一种选择，这种方式的优势在于能够迅速获得项目和收入，降低市场不确定性，同时通过与政府和大型企业的合作，提升品牌知名度和信任度。招投标过程繁琐且竞争激烈，利润空间有限，且项目需求多样化和定制化程度高，可能导致资源分散，难以形成规模效应和标准化产品。在可预期的未来，大模型技术将在更多领域发挥作用，在这个技术、市场和商业模式等维度都快速变迁的行业，未来的走向还需要拭目以待。

相关问答

大模型技术面临哪些挑战？

大模型技术面临技术成熟度不够、成本高昂、数据安全担忧、行业差异大及用户接受度不同等挑战。

大模型招投标市场规模如何？

4亿元。

大模型招投标的地域分布怎样？

2024年上半年，采购需求主要集中在北京、广东、上海、江苏、浙江等地，贵州省采购金额最高。

哪些供应商在大模型招投标中表现出色？

智谱AI、百度、科大讯飞、华为在供应商中标次数上位居前列。

为什么大模型创业公司在招投标领域动作少？

可能因为国内企业级市场需求复杂多样、行业分散、中小客户多，对定制化需求强，ToG市场利润微薄且偏好软硬件结合方案，所以更多选择ToC突破。

大模型招投标未来会怎样？

未来大模型技术会在更多领域发挥作用，但大模型招投标市场的走向仍不确定，需持续关注。