大疆影石“供应链排他”是舆论争议还是产业逻辑？

“排他指控”的背后

影石CEO刘靖康的内部信引发舆论，将大疆推上被告席。但深入供应链发现，影石所指的“排他”多是技术绑定和资源倾斜。像影石全景相机镜头供应商因与影石合作，拒绝了大疆。影石的配件供应商也曾因专利纠纷停止给大疆供货。

在双方竞争优势领域，关键零部件供应商倾向与原合作企业保持合作。如影石某配件供应商因专利共享问题停止对大疆供货，而大疆的光学供应商也因与大疆合作深入放弃影石。整机代工厂因技术风格选择影石，通用技术环节供应商则同时供应两家。

排他的底层逻辑

多位受访人士表示，“有限排他”与“资源倾斜”在消费电子供应链广泛存在。面板行业供应商称下游要求“排他”是为保障差异化竞争优势，华为、小米的零部件供应商也提到类似技术独供情况。

群智咨询分析师表示这类排他是行业竞争到一定阶段的典型手段，在多个领域都存在。律师指出排他协议是常见商业行为，受法律保护，其合理性在于保护投入，在定制化程度高的行业尤为关键。

影石的“焦虑”

影石上市后，全景相机业务增速放缓，行业规模增长趋势变缓，而其市盈率高达101.66倍。影石急需进军无人机业务打造第二增长曲线。

影石无人机新品“影翎”上市后销售遇冷，前三日销量约1400台，对应营收约1000万元。全景相机业务也受挑战，大疆切入后影石市场占有率骤降，影石利润增速下滑，当务之急是重振C端市场声量。

相关问答

影石指控大疆“供应链排他”的原因是什么？

影石新款无人机“影翎”上市前半年，遭遇来自某行业巨头的“排他”压力，影石创始人刘靖康在内部信中直指大疆，引发舆论关注。

供应链领域的“有限排他”与“资源倾斜”是怎么回事？

这在消费电子供应链中较为常见，是因技术绑定和供应商深度合作导致。如影石全景相机镜头供应商因与影石合作拒绝大疆，影石配件供应商也曾因专利纠纷停止给大疆供货。

影石自身面临着怎样的困境？

全景相机业务增速放缓，行业规模增长趋势变缓，影石市盈率高。无人机新品“影翎”销售遇冷，全景相机业务受大疆冲击，市场占有率下降，利润增速下滑。

消费电子行业中还有哪些类似的“排他”现象？

智能手机领域在折叠屏、AR/VR、单反微单相机等新兴技术及关键部件定制化程度高的方面，也存在供应商与品牌方深度合作后“排他”的情况。

影石的“焦虑”对其未来发展有何影响？

影石急需通过进军无人机业务打造第二增长曲线来消化高估值，但目前新品销售遇冷，全景相机业务受冲击，若不能重振C端市场声量，发展将面临困境。

从法律角度如何看待“排他协议”？

北京德恒（深圳）律师事务所高级合伙人熊晓军律师表示，排他协议是常见商业行为，在不违反法律强制性规定时受《民法典》保护，其合理性在于保护投入。