地方招商变革，未来路在何方

《公平竞争审查条例》带来的冲击

《公平竞争审查条例》的正式施行，对地方招商产生了巨大影响。过去各地招商各自为政，内卷严重，如今条例明确禁止给予特定经营者税收优惠、财政奖励等，这让招商的“套路”不得不改变。

条例的具体影响

条例中禁止的优惠政策，涵盖了税收、财政、要素获取等多个方面，这使得地方政府不能再像过去那样通过给予特殊优惠来吸引企业。尤其是第十条的规定，对各地招商策略产生了直接的冲击。

执行主体和监管范围

执行主体包括县级以上地方政府，监管范围广泛，不仅涉及生产经营成本，还包括生产经营行为。这意味着招商工作需要更加规范和透明。

招商公司的兴起与挑战

招商公司的优势

在禁止税收优惠等措施后，招商公司的权重相对增高。专业招商人员培养需要时间，政府内部调动频繁，稳定性不强，且以过程为导向。而招商公司将招商成果与绩效挂钩，更能调动积极性。

招商公司的难点

招商本是非盈利行为，设立公司就得考虑盈利，找到盈利点并不容易。目前多数招商公司依赖政府资源，商业模式未跑通，且能力边界有限，难以完全取代政府招商职能。

基金招商的发展与创新

基金招商的现状

全国700个城市中，已有516个设立了基金或做LP，基金招商成为城市发展的共识。

创新案例

无锡设立境外天使基金，瞄准特定学校和学者的科技成果转化进行投资；合肥邀请链主企业管理地方产业母基金；重庆推出“先投后股”模式。

本土企业的重要性

本土企业的发展情况是地方招商的最好名片。后发地区可集中有限资源，在关键领域出手。政府招商部门和招商公司需具备GP能力，做好产业判断和投后服务。

资源集中与合理运用

像新乡这样的后发地区，通过集中资源，参投多个项目，为招商探索新路径。

GP能力的培养

招商部门和公司要能准确判断产业和企业与本地的匹配度，做好落地公司的服务。

地方招商的困境与应对

招商内卷的问题

各地招商竞争激烈，企业占据主导地位，地方政府为吸引企业背上更多负担，不切实际的承诺也带来了诸多弊端。

政策调整期的观望

目前行业普遍处于观望状态，摸索新的招商方法。

未来地方招商的方向

打造良好营商环境

良好的商誉是标配，但在营商环境相似的城市间，还需更多吸引企业的抓手。

创新招商模式

不断探索如基金招商等新的招商模式，根据自身实际情况灵活运用。

相关问答

《公平竞争审查条例》对招商有哪些具体影响？

禁止给予特定经营者税收优惠、财政奖励等，涵盖税收、财政、要素获取等多方面，让招商策略改变。

招商公司有什么优势？

招商成果与绩效挂钩，能调动积极性，且相对政府招商更专业稳定。

招商公司面临哪些困难？

难以盈利，依赖政府资源，商业模式未成熟，能力有限无法完全取代政府招商。

基金招商有哪些创新案例？

无锡设立境外天使基金，合肥让链主企业管理产业母基金，重庆推出先投后股模式。

本土企业对招商为何重要？

本土企业发展好能展示地方实力，招商部门和公司要具备GP能力服务好企业。

地方招商目前面临什么困境？

招商内卷，政策调整期观望，资源有限且债务沉重。