俞敏洪不在意东方甄选亏1亿，微信能成扭亏新希望吗？

东方甄选业绩下滑的现状

财报中的业绩数据

东方甄选2025财年上半年财报显示出不太乐观的情况。在2024年6-11月期间，持续经营业务营收为21.9亿元，同比下降9.3%。净亏损达到0.97亿元，与之前盈利的状况形成鲜明对比。这一亏损与剥离“与辉同行”有一定关系，若剔除这一影响，中期业绩赚了0.33亿元，但持续经营业务净利润同比仍下滑80%。全平台GMV只有48亿元，同比下降16.2%，从这些数据可以看出东方甄选目前面临着业绩下滑的压力。

与董宇辉相关的业绩变化

董宇辉离开后，东方甄选的业绩受到了明显影响。董宇辉的“与辉同行”直播间在过去一年抖音累计带货超102亿元，对比东方甄选的数据差距明显。在董宇辉还在东方甄选直播的2024财年上半年，自营品及直播电商业务营收同比增长37%，而2025财年上半年营收则同比减少9.3%，单纯看东方甄选本身下滑更达18%。粉丝数量方面，东方甄选抖音主账号粉丝增长缓慢且有流失，而与辉同行粉丝增长迅速。

东方甄选面临的经营挑战

流量获取的困境

俞敏洪试图通过加强与抖音合作获取流量，但结果并不理想。“出抖”计划效果不佳，如在自有APP直播、入驻淘宝直播等，不仅没有提升业绩，还拖累了财务数据。2024财年销售及营销开支同比增长174.5%。虽然之后收缩业务聚焦抖音，但抖音的扶持优势已不再明显，2025财年上半年GMV同比下滑，多次掉出抖音带货榜单前十。

产品发展的难题

俞敏洪规划的“自营产品”发展也面临挑战。他想依托新东方教学点打造线上线下结合模式，对标山姆会员店，虽已在新东方总部设置智能零售柜等尝试增加产品曝光率，但开地面店成本高且成败未知。东方甄选自有APP虽被提升到核心地位，但其会员人数占抖音关注人数比例极低，2025财年上半年会员人数超22万，与抖音4600万关注人数相比占比不到0.5%。

微信成为新希望的可能性

东方甄选在微信的布局

东方甄选在微信端早有布局，2021年成立之初就开通视频号直播，2024年2月重启视频号直播计划但仅维持一天。还推出过微信小程序。如今又积极拥抱微信送礼功能，小程序、微信小店、自有APP、淘宝店均支持该功能，并且微信小店能享受APP会员价，但微信电商生态尚处于前期发展阶段。

微信承载扭亏希望的阻碍

尽管天风证券研报指出微信小店有望重新激活东方甄选优势，但也存在诸多阻碍。微信电商的用户量和交易规模与抖音差距大，2024年微信小店交易规模达数千亿元，抖音电商则是万亿级别。马化腾表示微信要用较长时间做电商生态连接器，这意味着东方甄选想在微信上快速扭亏为盈较为困难，俞敏洪面临时间紧迫的问题。

东方甄选在董宇辉离开后面临业绩下滑和诸多经营挑战，虽然俞敏洪对当前业绩有自己的看法，微信也被视为新的希望，但要实现扭亏为盈还需要克服很多难题，未来发展充满不确定性。

相关问答

东方甄选2025财年上半年业绩下滑的主要原因有哪些？

东方甄选业绩下滑主要是因为剥离“与辉同行”，失去董宇辉后带货能力下降，“出抖”业务拖累，以及在流量获取和产品发展方面面临诸多困境等因素。

俞敏洪为东方甄选流量发展采取了哪些措施？

俞敏洪先是加强与抖音合作，后收缩“出抖”业务聚焦抖音，如暂停淘宝直播，还尝试增加东方甄选APP的活跃度、注册量和会员人数，并且重新布局微信端业务。

董宇辉离开后对东方甄选粉丝数量有何影响？

董宇辉离开后，东方甄选粉丝数量增长缓慢且有流失，而与辉同行粉丝增长迅速，二者的粉丝数量差距在逐渐缩小。

东方甄选在自营产品发展上有哪些规划？

东方甄选计划依托新东方教学点，探索线上线下结合模式，设置智能零售柜、开小卖部、尝试开社区店，还想通过增加广告位等方式增加产品曝光率。

微信小店对东方甄选的意义是什么？

微信小店是东方甄选在微信端布局的一部分，有望重新激活东方甄选优势，借助微信送礼功能等刺激消费，享受会员同价政策，增加销售额。

东方甄选要在微信上扭亏为盈面临哪些困难？

东方甄选面临微信电商生态处于前期发展阶段，用户量和交易规模远低于抖音，马化腾对微信电商发展节奏的定位也意味着东方甄选难以快速在微信上扭亏等困难。