大主播接连“出走”，俞敏洪下场直播能让东方甄选翻身吗？
东方甄选的业绩现状
营收下滑与利润变化
东方甄选2025财年总营收43.92亿元，同比下滑32.7%。持续经营业务净溢利从上半年亏损转正为620万元，2024财年则为2.49亿元。营收下降源于行业竞争和战略调整，更多资源投入到自营产品研发与供应链建设。净利润大幅下滑主要因出售与辉同行，剔除该影响，净溢利同比增加30%。
业务战略调整影响
过去一年，东方甄选在业务战略上做出重大改变。将资源集中于自营产品，这一决策虽对短期营收有影响，但从长远看，旨在打造核心竞争力。自营产品成为主要增长动力，不过在转型过程中，也面临着诸多挑战，如市场竞争加剧，需要在产品质量和品类上不断提升。
东方甄选的业务部署
自营产品的发展
2025财年，东方甄选自营产品总营收达约35亿元，占总GMV约43.8%。截至5月31日，累计推出732款自营产品，较去年同期大幅增加。产品类别从生鲜食品及零食扩展到日常消费品等多个领域。像今年上线的卫生巾产品成为“爆款”，展现出自营产品的潜力。
减少对抖音的依赖
俞敏洪意识到过度依赖抖音并非正常商业模式。目前东方甄选APP付费会员订阅数量增长，APP的GMV占比也有所提高。为进一步提升自有APP活跃度，俞敏洪计划亲自下场直播，邀请好友及知名人士入驻，以此吸引用户，增加APP的流量和用户粘性。
东方甄选面临的挑战
明星主播离职的冲击
董宇辉等明星主播的出走对东方甄选影响显著。2025财年总GMV同比下滑39.2%，抖音已付订单数量也大幅减少。尚未找到新流量高地的情况下，营销费用却进一步增长，这无疑给公司带来更大的压力。
核心人才流失的困境
自2024年以来，敬文、董宇辉等主播先后离开，今年6月顿顿也官宣离职。核心人才的接连流失成为东方甄选发展的阻力。直播电商行业竞争激烈，人才是关键，如何留住和吸引优秀人才，是东方甄选亟待解决的问题。
尽管东方甄选自营产品有一定发展成果，但在明星主播离职、核心人才流失以及营销压力增大等多重挑战下，想要从流量驱动转型为产品与品牌驱动，成为“线上山姆”，还有很长的路要走。俞敏洪下场直播能否带来转机，值得持续关注。
相关问答
东方甄选2025财年营收下滑的原因是什么？
主要是直播电商行业竞争加剧，以及公司业务战略调整，将更多资源投入到自营产品研发和供应链建设上。
东方甄选自营产品目前发展情况如何？
8%，产品数量和类别都有大幅扩展，还出现了如卫生巾这样的“爆款”产品。
俞敏洪为什么要在东方甄选APP直播？
为提升自有APP的活跃度、注册量和会员人数，减少对抖音的依赖，增加APP平台的流量和用户粘性。
明星主播离职对东方甄选有哪些影响？
导致总GMV下滑，抖音已付订单数量减少，同时在未找到新流量高地时，营销费用进一步增长。
东方甄选核心人才流失带来了什么问题？
核心人才流失成为发展阻力，直播电商行业竞争激烈，人才缺失会影响公司的直播效果和业务发展。
东方甄选成为“线上山姆”面临哪些挑战？
面临明星主播离职、核心人才流失、营销费用增长等问题，从流量驱动转型为产品与品牌驱动尚需时日。
