抖音电商“双11”：与辉同行进前三东方甄选跌出前十，谁是真正赢家？

抖音电商“双11”整体成果

品牌与单品的成交额

在今年的抖音电商“双11”期间，也就是10月8日至11月11日，取得了不错的成绩。超3.3万个品牌成交额同比翻倍，这意味着众多品牌在这个时间段内实现了销售额的大幅增长。近1.7万个品牌成交额增速超500%，还有超2000个单品成交额破千万元，这些数据表明抖音电商的整体销售能力较强，众多品牌和单品都在大促中受益。

直播场景的成果

直播场景是抖音电商的重要部分。在“双11”大促期间，累计有275个品牌通过直播带货实现成交额过亿元。这体现了直播带货对于品牌销售的强大推动作用。111个电商作者直播间成交额破亿元，超47万名电商作者成交额同比翻倍，近25万名电商作者成交额增速超500%，说明很多电商作者在这次大促中都收获颇丰。

达人成绩与表现

排名前列的达人

从第三方平台蝉妈妈的数据来看，“广东夫妇”成为抖音平台上的“销冠”达人，与辉同行排名第二，贾乃亮排名第三，“交个朋友”挤进前十。与辉同行成绩亮眼冲进前三，而其销售客单价为65.7元。“交个朋友”全渠道成交额突破64亿元，同比增长158%，其在各个平台的直播间成交额都有不同程度增长。

东方甄选的情况

东方甄选主账号跌出榜单前十，排至第20，前一位次是其矩阵账号“东方甄选美丽生活”。互联网分析师认为和董宇辉彻底切割后，东方甄选会流失部分粉丝和销量。而且东方甄选在此次“双11”在抖音平台只进行了常规活动，再加上“双11”本身开始疲软，这些因素共同导致了其排名的下降。

其他达人情况

在这次“双11”，抖音电商达人方面还有“缺席”和“回归”情况。“疯狂小杨哥”“东北雨姐”等因带货产品问题缺席。“抖音美妆一哥”骆王宇复出后首场直播销售成绩大幅下滑，仅排146名。并且从榜单来看，达人直播的销售成绩压倒性赢过店铺直播。

货架电商的发展

货架电商占比上升

抖音电商中货架电商的占比在不断提升。2023年5月抖音电商总裁分享过货架场景GMV占比达30%，而在今年“双11”，由货架场带动的成交额继续提升，占据大盘的42%，“超值购”成交额同比增长170%，下单用户数同比增长130%。这显示出货架电商在抖音电商中的重要性逐渐增加。

与内容场的连接

虽然货架电商占比上升，但抖音电商也强调回归内容本质。平台升级流量机制，让“好内容”成为生意增长第一生产力，还推出扶持政策助力作者。商家也会在内容营销上创新，通过抖音自播稳定增长确保生意健康度，结合电商IP和达播矩阵巩固品牌地位。

相关问答

与辉同行冲进前三的原因可能有哪些？

与辉同行可能有独特的营销方式或者产品优势。也可能是在“双11”期间推出了更吸引消费者的活动，加上主播的影响力等因素，使其销售额大增从而冲进前三。

东方甄选跌出前十是因为董宇辉离开吗？

这是其中一个因素。董宇辉离开可能导致部分粉丝流失。同时东方甄选在“双11”只进行常规活动，且“双11”本身有些疲软，多种因素共同作用使其跌出前十。

“交个朋友”全渠道成交额增长的秘诀是什么？

可能是其不断拓展业务渠道，优化产品供应链。同时在各个平台上可能推出了符合消费者需求的促销活动，提升了服务质量等，从而吸引更多消费者购买，实现成交额增长。

抖音电商中货架电商占比提升有什么意义？

意味着抖音电商的销售模式更加多元化。对于商家来说有更多展示商品的机会，对于消费者来说有更多自主选择商品的方式，有助于提升整体的购物体验。

“抖音美妆一哥”骆王宇销售成绩下滑的原因是什么？

可能是因为离开直播一段时间后，粉丝粘性有所下降。也可能是竞争对手增多，或者是复出后的直播内容、产品选择、营销策略等没有很好地适应市场变化。

达人直播比店铺直播销售成绩好的原因是什么？

达人直播往往有主播的个人影响力加持，他们能更好地和观众互动，推荐产品更有感染力。而店铺直播可能在营销手段、吸引观众等方面相对较弱。