共享按摩椅如何在9个月“躺赚”6亿？
共享按摩椅的市场布局与覆盖范围
广泛的地理覆盖
共享按摩椅品牌乐摩吧的市场布局相当广泛。它投放的智能按摩设备超过50万台，这一庞大的数量覆盖了国内31个省份以及339个城市。从城市到乡村，从南方到北方，到处都有乐摩吧按摩椅的身影。这广泛的覆盖为其盈利奠定了坚实的基础，众多的设备分布在各地，就像一张巨大的网，尽可能地捕捉到每一个潜在的消费者。
重点场所的入驻
乐摩吧主要入驻商场和影院等场所。在全国超70%的大型商业综合体、全国超50%的年票房超过500万元的电影院都能看到它的身影。这些场所人流量大，人们有碎片化的休息时间，是放置共享按摩椅的理想地点。在商场里，人们逛街逛累了就可能会去按摩椅上休息放松一下；在影院，观众在等待电影开场或者中场休息时也有机会使用按摩椅。
共享按摩椅的盈利模式与成本
多种场所的营收情况
在盈利方面，不同场所的贡献有所不同。商业综合体是主要的营收来源，2024年前三季度交易额达到6.08亿元，占总交易额的67.26%。影院的交易额为1.74亿元，占19.28%。虽然影院按摩椅的数量约占总数的80%，是商业综合体的4.6倍左右，但营收贡献却不到两成。而机场、高铁站等其他场所营收均未超1亿元。
成本与回本周期
一台乐摩吧共享按摩椅平均成本为5000元，设备平均每天服务5-10人，客单价10元，平均月收入2000元。若租金占成本30%-40%，单机回本周期在6-10个月。但这只是理想情况，实际上运维成本很高，比如更换皮套就要300多元。而且乐摩吧服务网点相关支出逐年增加，该项支出占营收比例居高不下。
共享按摩椅面临的挑战与未来发展
市场饱和与竞争压力
目前市场已呈现饱和趋势，像北京等城市共享按摩椅承载量已达上限。乐摩吧虽然在行业内排名第一，但仍面临竞争。例如摩享时光会在一些特殊区域争抢市场份额。并且在下沉市场，如县城，存在使用率低、优质点位有限等问题。
产品质量与服务体验
共享按摩椅频繁因脏乱卫生问题、夹头发等“事故”被吐槽。对于消费者来说，卫生和安全很重要。如果不能解决这些问题，即使市场布局再广，盈利模式再好，也难以长久地留住用户，这是其未来发展必须要克服的关键因素。乐摩吧为了寻求更多发展机会，除了拓展国内新场景，还计划将业务扩展到海外，尤其是东南亚城市。
相关问答
乐摩吧的主要盈利来源是哪里？
乐摩吧主要盈利来源于用户使用共享按摩椅时的扫码付费，其中商业综合体的营收占比最高，在026%。
共享按摩椅在影院的营收为何不高？
虽然在影院铺设的按摩椅数量多，但影院票房遇冷，观影人次下降，导致使用按摩椅的用户减少。并且按摩椅在影院的投放位置影响观影体验，引起用户反感，所以营收不高。
共享按摩椅的成本主要有哪些？
主要成本包括设备成本、场地租金、运维成本等。一台按摩椅平均成本5000元，场地租金因场所不同而有差异，运维成本如更换皮套就需300多元，且运维团队人力成本也较高。
乐摩吧如何应对市场饱和？
乐摩吧加快下沉市场扩张，同时拓展办公楼、电子竞技场等新的消费场景，并且将目光投向海外市场，计划扩展亚洲市场，尤其是泰国及其他东南亚城市。
共享按摩椅的回本周期受哪些因素影响？
受设备每天服务人数、客单价、租金占成本比例、运维成本等因素影响。例如设备平均每天服务人数多、客单价高、租金占成本比例低、运维成本低时，回本周期就短。
共享按摩椅的卫生问题如何影响其发展？
卫生问题影响用户体验，导致用户对共享按摩椅的满意度下降。频繁因卫生问题被吐槽，可能会使付费用户减少，影响其盈利能力，进而影响其长久发展。
