跑非洲卖瓷砖、纸尿裤，广州商人如何身家达130亿？

绑定盟友，与科达深度合作

沈延昌与科达合作11年，2015年起联合在非洲经营建材。8年后共同组建特福国际，沈任董事长并进入科达董事会。此次围绕特福国际股权交易，森大出售股份给科达，交易后双方成为紧密“自己人”，战略协同将深化，虽部分业务仍有过渡安排，但未来合作紧密。

多点开花，拓展多元业务

沈延昌大学毕业后在非洲工作，回国创业做外贸，从建材起步，后拓展到快消品、五金百货等。在纸尿裤领域表现突出，2009年成立业务分部，2022年独立，2025年入账约40亿元。他凭借敏锐商业眼光，抓住非洲市场需求，不断扩大业务版图。

本地扎根，凭借性价比取胜

沈延昌在非洲扎根并成为细分品类冠军，靠极致性价比。如乐舒适纸尿裤价格低，采用“工贸一体化”模式本地生产销售。森大在海外投建众多工厂，乐舒适也有大量厂房和生产线。团队还因地制宜调整产品包装等，如今正将非洲经验复制到拉美、中亚地区。

相关问答

沈延昌夫妇是如何与科达制造走到一起的？

2015年科达进军非洲建材领域，与森大合作建厂。8年后共同组建特福国际，此次因特福国际股权交易，森大出售股份给科达，双方联系更紧密。

沈延昌为何选择在非洲开展业务？

他大学毕业后在非洲工作过，回国创业做外贸，非洲是熟悉之地。且当时非洲市场利润丰厚，又有城市化进程带来的需求，促使他在此发展。

乐舒适在非洲市场的定价策略是怎样的？

乐舒适纸尿裤平均售价约0.36元/片。相较于国际一线品牌低15%，比当地中小品牌高10%-15%。

森大集团在非洲的工厂主要有哪些类型？

森大已在海外至少投建32座工厂，主要为建材厂、纸尿裤厂和卫生巾厂，以满足当地市场对各类产品的需求。

沈延昌团队在非洲对产品做了哪些调整？

纸尿裤和卫生巾改成小包销售，降低购买门槛；瓷砖主打小规格，迎合当地购买力，这些调整适应了非洲市场特点。

沈延昌准备如何复制成功经验？

他依托中国强大制造能力，已在拉美建成工厂并投产，如乐舒适在萨尔瓦多和秘鲁的工厂，特福在秘鲁投建玻璃厂，未来还将拓展更多地方。