720亿徽酒老大如何穿越酒业低谷？
推新求变
产品矩阵优化
酒业寒冬下，古井贡酒营收和净利双位数下滑。梁金辉团队优化产品矩阵成为关键。年份原浆系列持续坚挺，还新推轻度古20等新品。如轻度古20降度至26度，主打轻社交，满足年轻人需求，开辟了新增长空间。
拓展业务领域
管理层创建“古井轻养社”，将保健品纳入战略，计划推出“古井神力酒”，让大健康产业成增长亮点。在下沉市场布局散酒赛道，12月亳州开业首家“古井打酒铺”，虽面临挑战，但契合理性消费趋势。
落实“三通”
重构渠道生态
“三通工程”即“路路通、店店通、人人通”，通过渠道扁平化、数字化赋能与精细化运维重构渠道生态。强化酒厂及销售公司对终端直控能力，剥离经销商非核心职能，缩短渠道链路。
缓解经销商压力
古井贡酒推出系列纾困举措，与经销商构建共生关系。放宽协议资金使用权限，差异化降低区域回款要求，在重点增量市场加大费用投放，推行“全员下沉”帮扶终端，强化市场秩序监管。
顶住压力
明确努力方向
2026年古井贡酒将从四个方向努力。深耕主业，围绕白酒主业做大做强；坚守品质，强化品质管控；进行市场创新，构建立体化格局；展开管理革命，深化人才体制机制改革，实现全链条智能化。
聚焦重点突破
梁金辉强调要做好大单品，培育大客户，拓展新网点，破解市场瓶颈，聚焦重点区域、突破核心市场。2025年行业艰难，2026年能否穿越低谷，有待时间验证。
相关问答
古井贡酒在产品矩阵优化上有哪些举措？
年份原浆系列持续坚挺，新推轻度古20、新版老瓷贡、第八代古井贡等新品。轻度古20降度至26度，主打轻社交，满足年轻人需求。
古井贡酒在下沉市场布局散酒赛道面临哪些挑战？
单店租金、人力成本高，散酒客单价低，需高频复购才能覆盖成本。但契合“去包装化”理性消费趋势，覆盖家庭自饮等高频场景。
“三通工程”如何重构渠道生态？
通过渠道扁平化（强化酒厂及销售公司对终端直控能力，剥离经销商非核心职能）、数字化赋能与精细化运维，缩短渠道链路。
古井贡酒针对经销商压力推出了哪些纾困举措？
放宽协议资金使用权限、差异化降低区域回款要求，在重点增量市场加大费用投放，推行“全员下沉”帮扶终端，强化市场秩序监管。
2026年古井贡酒的努力方向是什么？
深耕主业，坚守品质，推进“三品工程”；进行市场创新，构建立体化格局；展开管理革命，深化人才体制机制改革，实现全链条智能化。
古井贡酒如何应对酒业低谷？
通过推新求变优化产品矩阵、落实“三通”工程重构渠道生态、顶住压力明确努力方向，试图穿越酒业低谷，在洗牌中谋发展。
