盒马等“山姆学徒”为何不再追逐山姆模式？

盒马的战略转变

盒马X会员店的收缩

盒马X会员店曾被寄予厚望，对标山姆会员店。近日上海的3家盒马X会员店将于4月1日起暂停营业。这使得盒马在全国的X会员店数量从10家缩减至5家。这一收缩表明盒马在业务上进行调整，不再将X会员店作为重点发展对象。此前，盒马X会员店在业态上直接对标山姆，希望打造中国人自己的会员店，但如今它开始改变策略。

转向盒马鲜生和盒马NB业态

盒马计划在新财年扩大盒马鲜生业态规模，预计新开近100家店。盒马聚焦于盒马鲜生和盒马NB两大核心业态。这一转变释放出盒马业务聚焦的信号，不再执着于会员模式，而是转向更适合自身发展的业态。早在去年年底，盒马CEO就提到要聚焦这两大业态并进行优化和拓展。

“山姆学徒”们的困境

其他企业的闭店情况

永辉仓储店、家乐福会员店等众多“山姆学徒”都面临经营困境。麦德龙在2024年有4家会员店闭店改造，家乐福2023年关闭上海的仓储式会员超市，2024年苏州永辉仓储会员店停止营业。这些企业在模仿山姆会员店模式的过程中遇到了挫折，闭店现象频繁发生。

仍在扩张的例外情况

虽然多数企业在收缩，但也有例外。M会员店预计在2025财年新开5家。这表明在整体行业调整中，也有企业能够在会员制商店领域找到自己的发展方向，积极探索适合自身的模式，试图在竞争中脱颖而出。

山姆模式难以复制的原因

供应链的差距

山姆构建了庞大的全球供应链体系，直接与全球优质供应商合作，在采购价格和商品品质上优势显著。本土企业在供应链建设方面普遍存在短板，全球采购能力弱。如盒马前CEO所说，中国零售业本土采购尚未做好，难以与山姆竞争，这是本土企业难以复制山姆成功的重要因素。

品牌认知的差异

山姆深耕市场多年，树立起清晰的中高端会员制品牌形象，消费者对其会员服务价值认可度高。而国内企业仓促推出会员制，品牌底蕴不足，会员权益模糊，难以快速赢得消费者信任。这种品牌认知上的差距，使得本土企业难以达到山姆的影响力。

运营管理的不同

山姆的仓储式运营管理成熟，从仓储布局到员工培训都有高效体系，仓储式管理和服务细节出色。国内企业仓储式运营经验匮乏，在管理和服务方面难以与山姆相比。这在运营管理上的不同也是本土企业难以复制山姆成功的关键。

会员制超市在中国的发展面临诸多挑战。山姆的成功是基于多方面因素的系统胜利，本土企业在模仿山姆模式时遇到困难，需要探索适合自身的发展道路，这也将重塑会员制仓储超市领域的格局，为整个零售行业带来新的思考。

相关问答

盒马为什么要关闭部分X会员店？

盒马关闭部分X会员店是业务调整的一部分，其战略转向聚焦盒马鲜生和盒马NB业态，不再将X会员店作为重点发展方向，以适应市场变化和自身发展需求。

其他“山姆学徒”企业闭店的主要原因是什么？

这些企业闭店主要是因为在模仿山姆模式过程中遇到问题，如在供应链、品牌认知和运营管理方面存在短板，难以在市场竞争中持续盈利，所以不得不进行收缩调整。

M会员店为什么还能扩张？

M会员店可能在供应链、品牌建设和运营管理等方面找到了适合自己的发展模式，能够适应市场需求，从而有能力在2025财年继续扩张，开拓市场份额。

山姆的全球供应链体系有什么优势？

山姆的全球供应链体系直接与全球优质供应商合作，能获取更优惠的采购价格和高品质的商品。这使得山姆在商品成本和品质上具有很强的竞争力，为其成功奠定了坚实基础。

本土企业在品牌认知上与山姆的差距体现在哪里？

山姆有多年的市场深耕，品牌形象清晰且高端，会员服务价值认可度高。本土企业仓促推出会员制，品牌底蕴不足且会员权益模糊，难以迅速获得消费者信任，这就是两者在品牌认知上的差距。

本土企业如何提高运营管理水平？

本土企业可以学习山姆的成熟经验，从仓储布局到员工培训构建高效体系，注重服务细节，同时结合自身特点，探索适合自己的运营管理模式，逐步提高运营管理水平。