黑五商家未爆单，“四小龙”与亚马逊对决谁是赢家？

跨境电商的发展现状

行业增长但竞争加剧

跨境电商行业整体仍在增长，2024年前三季度我国跨境电商进出口达1.88万亿元，同比增长11.5%。行业内竞争变得更加激烈。市场已从增量转为存量，像Bodo所在公司要实现业务增长目标压力很大，必须努力在众多竞争对手中争得份额。

新势力崛起挑战传统巨头

以Temu为首的“出海四小龙”在2023年凭借全托管模式从亚马逊那里获取不少流量。到了2024年，又推出半托管模式扩充商品矩阵。这对传统巨头亚马逊构成巨大挑战，亚马逊不再能稳稳占据主导地位。

黑五各平台的策略

亚马逊的策略调整

亚马逊为应对竞争在黑五做出诸多改变。促销周期上，2023年延长至11天，2024年延长至12天。还扩大促销市场区域，11月21日黑五大促当天在京东上线海外购。并且通过下调部分商品佣金、建立本地化团队等措施吸引卖家和顾客。

“四小龙”的促销手段

“出海四小龙”也不甘示弱。Temu大促周期为10月20日-12月5日共47天。速卖通将双11模式搬到海外从11月初开始大促。TikTokShop的大促周期为11月13日-12月2日。它们还在折扣、配送等方面下功夫，如TikTokShop的品牌专属折扣，SHEIN开放海外仓等。

商家在黑五的表现与感受

未达预期的销量

许多商家在黑五并未达到预期销量。像李华所在的智能家居公司在亚马逊平台，大促第一天销量有增长后便下滑。Maggie在SHEIN和Temu的店铺销量增幅环比约30%，远低于2023年SHEIN店铺的增幅。

背后的原因分析

销量未达预期有多方面原因。全球经济低迷和外部政策环境不明朗是大背景。各平台竞争激烈，流量被分散，如Temu商家增多导致其他商家囤货信心削减。这使得商家们在黑五这个本应爆单的时期表现平平。

平台竞争背后的影响

对亚马逊业务的冲击

“出海四小龙”的发展对亚马逊业务产生冲击。从亚马逊三季度电商业务净销售额增速低于市场增速就能看出。像Bodo在亚马逊的销售，2024年会员日大促销量同比增长远低于2023年。

亚马逊的反击与行业趋势

亚马逊积极反击，推出低价商店“Haul”，采用全托管模式且让卖家有定价权。随着亚马逊的反击，跨境电商平台间的竞争会更加激烈，各平台将不断调整策略应对竞争。

黑五期间亚马逊做了哪些改变来应对竞争？

亚马逊延长了黑五大促的周期，2024年达到12天，还扩大促销区域，上线京东。下调部分商品佣金，建立本地化团队，推出低价商店“Haul”等。

“出海四小龙”在黑五促销中有哪些独特的举措？

Temu的大促周期长达47天。TikTokShop美国站提供高达55%的品牌专属产品折扣。SHEIN开放海外仓，速卖通将国内补贴活动复制到海外等。

为什么商家在黑五没有达到预期的销量？

全球经济低迷、外部政策环境不明朗，各平台竞争导致流量分散，Temu商家增多影响其他商家囤货信心等因素造成。

“出海四小龙”的半托管模式有什么特点？

半托管模式由平台负责卖货，商家承担国际干线物流和目的地国配送费用，吸引海外有本土仓的大卖家，产品竞争力和客单价更高。

亚马逊的低价商店“Haul”和Temu有什么区别？

“Haul”在售低价时尚、家具和生活用品等，商品大多10美元左右或以下。与Temu不同的是，“Haul”让卖家拥有定价自主权。

跨境电商行业未来的竞争趋势是怎样的？

随着各平台不断调整策略，竞争会更加激烈。像亚马逊推出新业务应对“四小龙”挑战，各平台会继续在模式、促销等方面竞争。