费控厂商合思如何挥刀向内，借助AI实现转型与突破？
合思的转型之路
转型的决心与挑战
合思创始人兼CEO马春荃表示要“用AI干掉合思”，在4月23日的产品发布会上推出7个Agent产品，实现全流程智能化。转型面临商业和组织两方面难题。商业上，传统软件订阅模式失效，团队决定按结果付费，这带来收入风险。组织上，要从流程驱动转变为模型驱动，适应新协作模式。
转型的具体举措
去年8月成立“Harness小组”，用AINative方式构建全新AI产品线。同年建立“深度现场部”，产品经理深入客户现场，像“教练”训练AIAgent，吸收隐性知识实现产品迭代。内部工作流重构，利用AI生成代码并建立协同机制审核产出，确保质量。
结果导向的商业模式
按结果付费的逻辑
合思的AI产品线转向RaaS模式，按结果付费。马春荃认为客户购买的是AI员工创造的价值，而非代码，应按工作计件或结果计算“员工”工资，就像按“马力”收费，而非按Token收费，这种模式能提升客单价和客户接受度。
成功案例与产品优势
2025年下半年某产品按效果付费后成绩远超预期。合思的“AI财务审核专家”全流程自动化率达98%，审核准确率超95%、规则覆盖率100%，可无缝集成现有流程，对接主流系统，能在多种模式中选择，逐步放大自动判断单据比例和场景比例。
合思的竞争优势与未来展望
专业能力与行业Know-how
在企业级场景中，合思靠提供开箱即用的专业能力竞争。财务审核涉及复杂合规逻辑和隐性规则，合思凭借深厚的垂直行业Know-how，这是通用平台短期内难以企及的，能为企业提供确定性业务结果。
未来的发展方向
合思将持续打磨AIAgent，使其更适配企业场景，还会为AI建立可靠性管理框架。未来企业将被AI重塑，软件形态巨变，合思在与同行和AI应用竞争中，凭借专业能力寻找新机遇。
相关问答
合思为什么要进行转型？
传统软件订阅模式失效，为适应AI时代，合思需转型。通过推出AI产品、重构商业模式，实现全流程智能化，以在竞争中取得优势。
合思转型面临哪些难点？
商业上，传统软件订阅模式行不通，按结果付费有收入风险。组织上，要从流程驱动转为模型驱动，适应新协作模式，打破原有岗位定义和工作流。
合思是如何重构商业模式的？
合思决定按结果付费，打破传统定价逻辑。这种模式下，客户购买AI员工创造的价值，而非代码，收费方式从按Token变为按效果，提升客单价和客户接受度。
合思的AI产品有哪些优势？
如“AI财务审核专家”，全流程自动化率达98%，审核准确率超95%、规则覆盖率100%。可无缝集成现有流程，对接主流系统，能在多种模式中选择，逐步放大自动判断比例。
合思未来的发展方向是什么？
持续打磨AIAgent，使其更聪明、更懂财务、更适配企业场景。为AI建立可靠性管理框架，确保安全、可控、可信，在竞争中寻找新机遇。
合思在企业级场景中的竞争优势是什么？
企业需要专业能力，合思在财务审核方面有深厚的垂直行业Know-how，能提供确定性业务结果，这是通用平台短期内无法超越的。
