从“涨价”到克减超200元，黄金珠宝品牌春节营销各有啥招？

销售迎来高峰期

商场促销吸引眼球

步入商丘市万达广场，巨型条幅上“周六福黄金克减150元”十分醒目，潮宏基门口宣传牌也很亮眼。2月16日，潮宏基克减力度达每克减247元，对比其他品牌优势明显，吸引众多消费者目光。

黄金销售模式与行情

黄金首饰销售有“当日金价x克数+加工费”和“一口价”两种主流模式。近期国际黄金高位震荡回调，春节假期叠加这一行情，黄金首饰迎来销售高潮，各类产品销售情况良好。

节后销售热度持续

春节过后，黄金终端销售热度不减。2月19日中午，商丘吾悦广场的周大福、周大生等品牌店内顾客不断，以情侣和家庭客群为主。当前黄金消费主要驱动力来自婚庆市场，客单价较高。

生肖系列产品畅销

因为今年是丙午马年，生肖系列产品更为畅销。周生生相关工作人员透露，春节前其黄金首饰年轻化与悦己化趋势凸显，马年生肖系列刚需热销，全国核心商圈门店客流显著增长。

各出奇招抢市场

头部品牌释放涨价信号

老铺黄金宣布从2月28日起全线产品调价，周大福春节后也将对黄金产品调价，重点在一口价产品。头部品牌涨价既能转嫁成本，又带有促销意味，还能强化品牌溢价。

周大生推出主题活动

周大生围绕“幸福花嫁”“吉祥四宝”“马年生肖”等产品系列推出主题活动，全国各大门店有大量买赠、抽奖等感恩回馈活动，活动持续到3月8日。

周生生打造新春体验

周生生推出“游启新岁”新春主题，进行新品焕新，推出马年生肖黄金等新品，打造新春艺术装置巡展活动，在多地落地，营造沉浸式消费场景。

企业加码定价产品

过去两年黄金价格高涨影响企业业绩，除老铺黄金外均受不同程度影响。企业们加码定价产品，着重设计，2025年第四季度部分企业业绩回暖，春节销售热潮为全年业绩奠定良好开局。

黄金首饰销售增长原因

刚需与消费升级共振

今年春节黄金首饰销售高潮，是刚需释放与消费升级共振的结果。备婚、礼赠等传统需求集中爆发，年轻人悦己消费崛起，推动市场量价齐升。

保值属性与消费结构变化

这既体现了黄金的保值属性，也反映出消费结构的年轻化与多元化。小克重饰品与生肖款成为爆款，满足了不同消费者的需求。

春节期间黄金首饰销售有哪些主流模式？

有“当日金价x克数+加工费”的计价模式，和按件计价的定价模式，即“一口价”。

潮宏基春节期间的黄金克减力度如何？

2月16日，潮宏基克减力度达到每克减247元，克减完为1282元/克，对比其他品牌力度最大。

老铺黄金和周大福春节后有什么价格调整动作？

老铺黄金宣布从2月28日起全线产品调价；周大福春节后将对黄金产品调价，重点在一口价产品。

周大生围绕春节推出了哪些活动？

围绕“幸福花嫁”“吉祥四宝”“马年生肖”等产品系列推出主题活动，全国门店有买赠、抽奖等活动，持续到3月8日。

周生生针对春节有什么特别举措？

推出“游启新岁”新春主题，新品焕新，有马年生肖黄金等新品，打造新春艺术装置巡展活动。

今年春节黄金首饰销售高潮的原因是什么？

是刚需释放与消费升级共振的结果。备婚、礼赠等传统需求爆发，年轻人悦己消费崛起，体现了黄金保值属性和消费结构变化。