500ML飞天上线i茅台，消费者和经销商怎么看？
消费端：购酒群体存在差异
核心用户群体特征
“i茅台”核心用户多为普通消费者，日常用酒需求少，因节日等临时购酒，注重便利性与正品保障。社交平台上，消费者多为临时用酒或赠礼购酒，如重庆消费者为春节家庭聚餐买酒。
线上带动线下客流
线上曝光吸引偶然接触茅台的用户，他们最终靠线下承接服务。上海经销商称，线上抢不到的客户会到线下咨询，带动了线下门店客流，要靠线下转化为忠诚客户。
提货方式凸显体验
i茅台平台设置“门店自提”与“快递配送”发货方式。成都自营店消费者认为，门店自提有仪式感，强化线下体验，快递配送提供便利性，体现茅台线上线下一体化思维。
渠道端：经销商普遍理性看待
线上线下不冲突
经销商认为线上线下购买茅台不冲突，消费者可依习惯选择。成都经销商王总表示，客户稳定，线下服务如送货、讲解等不可或缺，品牌文化推广经销商作用重大。
客户群体有差异
北京经销商称，线下长期服务企业客户、收藏者等高频次、稳定采购用户，他们依赖经销商服务。茅台明确2026年经销合同计划量不变，打消经销商顾虑。
经营更稳健
广州经销商认为，取消分销模式后能集中精力经营动销好的产品，经营更稳健，利润更有保障。深圳经销商表示，i茅台未上线部分产品，给线下留了价格空间和缓冲时间。
产品端：投放不会改变茅台酒稀缺性
稀缺性由产能决定
白酒行业专家蔡学飞认为，茅台酒稀缺性由产能决定，投粮到出厂需五年，产地条件严苛限制产能，i茅台卖飞天不影响稀缺属性。
需求基本面未变
优质自媒体主理人纪佳鹏称，茅台酒稀缺性由多种因素共同作用形成，中国经济向好，人们对美好生活追求不变，茅台酒需求基本面未变。
探索稀缺性管理新路径
九度咨询董事长马斐认为，茅台营销转型让普茅上线i茅台，疏通渠道，降低炒作风险，未改变稀缺性。茅台按节奏投放，探索数字时代稀缺性管理新路径。
相关问答
“i茅台”的核心用户群体有哪些特点？
“i茅台”核心用户多为普通消费者，日常用酒需求少，因节日等临时购酒，注重便利性与正品保障，多在社交平台分享购酒用于临时用酒或赠礼。
线上购买对线下门店客流有什么影响？
线上曝光吸引了偶然接触茅台的用户，线上抢不到的客户会到线下咨询，带动了线下门店客流，最终靠线下转化为忠诚客户。
经销商对线上线下购买茅台酒是怎么看的？
经销商认为线上线下购买不冲突，消费者可依习惯选择。线下能提供送货、讲解等服务及品牌文化推广，满足高频次、稳定采购用户需求。
茅台酒的稀缺性是由什么决定的？
茅台酒稀缺性由产能决定，投粮到出厂需五年，产地条件严苛限制产能。此外，匠心工艺、品牌文化积累和旺盛市场需求也共同造就了其稀缺性。
茅台在i茅台上投放飞天茅台的节奏是怎样的？
开售后半小时内售罄，此后每天上午9点继续开放申购，这种节奏设计既创造消费热点，又避免过度投放导致价值稀释，探索稀缺性管理新路径。
i茅台平台设置两种提货方式有什么意义？
i茅台平台设置“门店自提”与“快递配送”发货方式，门店自提有仪式感，强化线下体验，快递配送提供便利性，体现茅台线上线下一体化思维。
