极氪引入代理制模式，能否助力销量目标达成？

极氪的渠道变革背景

高管调整与市场压力

极氪品牌面临着市场竞争压力的不断增大，销量相应承压。今年前四个月，极氪品牌累计销量为5.5万辆，而其今年的目标销量为32万辆。在这样的背景下，极氪进行了高层调整，由极氪科技集团副总裁、领克销售公司总经理林杰分管极氪品牌国内营销服整体工作。林杰有着丰富的营销经验，他在领克任职期间取得过不错的销售成绩，2018年担任领克销售公司总经理后，当年领克销量就突破了12万辆，2024年领克品牌销量超28.5万辆。

品牌合并与资源整合需求

领克和极氪宣布合并成立极氪科技集团后，就有在渠道建设层面加深协同的需求。极氪在一线城市有高端豪华车销售经验，领克在新兴下沉市场有渠道资源。两大品牌整合后，在全球渠道建设协同上也有加强的计划。领克在欧洲深耕多年，极氪在港澳地区、东南亚等新兴市场有良好口碑，二者可以相互赋能发展。

代理制模式的内涵与特点

代理制模式的核心

极氪引入的合伙人模式其核心是代理制，并非传统经销商模式。合伙人主要负责为用户提供销售、交付、售后环节的服务。这一模式有着独特之处，用户仍然通过极氪官方App下单和开票，保持订单制生产。这种方式可以确保交易流程的规范性以及对用户数据的有效管理。

价格与服务的一致性

在极氪的新渠道模式下，无论是直营还是合伙人门店，所售卖的极氪车辆均为全国统一零售价。这有助于维护市场价格的稳定，避免价格战等不良竞争。并且门店的服务标准、用户体验保持一致，让消费者无论在何种门店都能享受到相同品质的服务。

渠道发展战略规划

不同层级市场的模式选择

极氪在未来渠道发展战略规划上，将采取“直营为主、合伙人模式为辅”的模式。在一、二线直营门店已进入的市场，仍保持直营模式。三线市场已布局的直营门店原则上也保持直营模式。对于空白市场和低效市场，则引入合伙人模式，尤其是在四、五线等下沉的空白市场，要拓展管理半径，采用合伙人模式。

合伙人模式的推进与首批试点

为快速跑通合伙人模式，极氪综合考虑地域分布、市场规模、投资人资质等多方面因素。优先吉利、领克体系内投资人，同时向社会优质投资人开放。极氪首批选取5个已开业城市转型合伙人模式，包括衢州、惠州、三亚、乌鲁木齐、临沂。这有助于在初期阶段对合伙人模式进行有效的测试和优化。

渠道协同与目标展望

国内渠道协同

林杰接管领克、极氪双品牌的营销工作后，两大品牌的渠道协同工作有望加速。极氪将深入推进与领克品牌的渠道协同，借助领克资源赋能，拓展下沉市场。2025年极氪规划新开近200家门店，预计今年底达到560家左右。这将有助于提升极氪在国内市场的覆盖面和影响力。

全球渠道协同

在除欧洲之外的海外市场，极氪领克将成立统一销售公司，建立统一市场准入机制，共享研发、渠道、营销服务等资源。通过这种方式，用一个团队开拓两个品牌的国际市场。这有助于提高资源利用效率，增强两个品牌在国际市场上的竞争力。

相关问答

极氪为什么要引入代理制模式？

极氪引入代理制模式是为了填补在下沉市场的渠道布局空白，加速实现今年的销量目标，应对市场竞争压力。

极氪的代理制模式和传统经销商模式有何区别？

极氪代理制模式的核心是合伙人提供销售、交付、售后服务，用户通过官方App下单开票。传统经销商模式不具备这些特点。

极氪在不同层级市场的渠道模式是如何规划的？

一、二线已进入市场和三线已布局直营门店保持直营，空白和低效市场及四、五线下沉市场采用合伙人模式。

首批试点合伙人模式的城市有哪些？

首批选取衢州、惠州、三亚、乌鲁木齐、临沂这5个已开业城市转型合伙人模式。

极氪和领克在国内渠道协同有哪些举措？

林杰接管后将加速协同，极氪借助领克资源拓展下沉市场，2025年新开近200家门店，年底预计达560家左右。

极氪和领克在全球渠道协同的计划是什么？

在除欧洲外海外市场成立统一销售公司，共享资源，建立统一准入机制，用一个团队开拓国际市场。