美容生意从“外涂”到“内服”，是蓝海还是泡沫？
巨头纷纷发力
在第三十届上海CBE美博会上，口服美容和大健康展区格外引人注目。这一现象不仅是展会的亮点，更是全球消费与美妆资本大迁徙的体现。国际快消和美妆巨头纷纷跨界，联合利华以约12亿美元收购美国软糖补剂品牌Grüns，宝洁也收购了相关品牌。中国本土美妆龙头则通过多种方式合围“大健康”赛道。
口服美容市场规模呈增长趋势。2025年全球口服美容品市场规模达82.1亿美元，预计2031年突破134亿美元；2025年中国市场规模约255.7亿元，2026年预计扩大，口服抗衰品类占比最高。众多公司嗅到机会，快消巨头、美妆公司等都想在这个未定型的市场分一杯羹。
代工厂，隐藏的主角？
在口服美容赛道中，代工厂起着重要作用。对于大多数品牌来说，找代工厂是更现实划算的选择。衡美健康作为“A股口服美容第一股”，采用B2B合同生产模式，为品牌商提供从配方到生产的一站式服务。
衡美健康的业绩表现良好，2022年至2024年营收和归母净利润逐年增长。目前中国营养功能食品合同生产行业前五大厂商合计市占率约14.1%，衡美4.2%的市占率已是第一。不过，市场远未整合，且代工厂面临一些问题，如仙乐健康代工的品牌曾陷入虚假宣传造假风波。
热闹之下
口服美容赛道存在诸多问题。口服胶原蛋白功效在学界有分歧，消费者认知混乱，品牌靠营销建立的信任不稳定。口服产品“体感”滞后难量化，导致复购率不高。
行业还存在“概念性添加”问题，多个新锐品牌因功效声称不合规被监管点名。代工模式毛利率有限，营收增速依赖下游客户扩张，且依托内容电商崛起的新锐品牌易受舆情影响。口服美容赛道年轻，市场集中度低，未来竞争将更激烈。
相关问答
联合利华在口服美容领域有哪些动作？
联合利华在2025年底至2026年初进行业务调整，随后在今年4月豪掷12亿美元收购美国新兴软糖品牌Grüns，构建了庞大的“科学内服矩阵”。
衡美健康的业务模式是怎样的？
衡美健康采用B2B合同生产模式，专门为品牌商做代工。品牌商提出需求，衡美从配方库匹配或定制开发，然后生产、包装，品牌商负责营销和销售。
口服美容赛道目前面临哪些挑战？
面临功效认知混乱、复购率不高、“概念性添加”等问题，代工模式也有局限，且市场集中度低，未来竞争会更激烈。
仙乐健康在代工业务上遇到了什么问题？
今年4月，仙乐健康代工的网红品牌“优思益（Youthit）”陷入虚假宣传造假风波，仙乐健康紧急“切割”，表示不参与品牌销售与宣传。
中国口服美容品市场规模有怎样的变化趋势？
7亿元，2026年预计进一步扩大。
