躺平后的老干妈为何能营收重回巅峰？
营收重回巅峰
营收下滑背景
2020年老干妈营收达54.03亿元高峰后次年下滑20%。疫情影响线下消费，而老干妈以线下为重，营收下滑难免。同行如涪陵榨菜、仲景食品也面临类似问题，新品迭代需平衡销售推广费用与利润。
老干妈内部调整
2014年陶华碧退居幕后，老干妈经历大调整，因成本换辣椒致口味变，2019年回归后改革。2020年智能生产线投运，2022年因成本上升涨价，业绩从2022年至2024年不断回升，打消市场疑虑。
东边不亮，西边亮
放弃直播营销
老干妈在众多品牌热衷直播带货时近乎“躺平”，其社交账号长期停更，直播尝试效果不佳，投入大回报少。仲景财报也佐证电商渠道高投入不划算，老干妈遂放弃直播，减少国内营销声量。
加快出海步伐
老干妈砍掉不划算的直播后，加快出海步伐。副总经理称2000年酝酿海外市场，到2024年已走向全球160个国家，2023年海外市场同比增长30%。海外社交媒体追捧，其产品食用方便、口味好，成为平价食物受众多外国人喜爱。
老干妈们需要迎接新时代吗？
产品扩充困境
虎邦、仲景、老干妈虽认知到“大单品行不通”都扩充产品线，但仲景新品拓展遇压力，老干妈看似大单品模式也拓展产品边界，不过新品难触达消费者，在国内难形成新增长点。
经销商模式利弊
老干妈采取大经销商模式，管理成本低但易“窜货”，且给经销商单位利润低、现销模式对其流动性要求高。其对经销商吸引力基于走货量大，而产品端创新未迎合国内消费者喜好转变。
在消费赛道风云变幻中，老干妈以独特策略重回营收巅峰。虽放弃国内直播营销，产品创新未紧跟国内新趋势，但凭借海外市场拓展，成为消费市场中一个独特案例，引发对传统品牌发展模式的思考。
相关问答
老干妈2020年后营收为何下滑？
2020年后营收下滑，正值疫情，线下消费受影响大，而老干妈一直侧重线下销售，所以营收难免下滑。
老干妈放弃直播带货的原因是什么？
直播带货投入大、回报少。2022年7月至10月，老干妈抖音官方旗舰店新增粉丝少，直播销售额低，仲景财报也佐证电商渠道高投入不划算。
老干妈海外市场发展情况如何？
2000年开始酝酿海外市场，到2024年已进入全球160个国家，2023年海外市场同比增长30%，在海外知名度高，深受外国人喜爱。
仲景食品新品拓展面临什么问题？
仲景食品新品拓展不及预期。2025年第三季度，随着竞争加剧，其新品增长遇到新压力。
老干妈在产品端创新有哪些不足？
近年来食品市场流行“0脂”概念，虎邦等品牌推出相关产品，而老干妈未优化新产品，仅在“油辣椒”品类创新，未迎合国内消费者喜好转变。
老干妈采取的大经销商模式有什么特点？
老干妈采取大经销商模式，除四个省份直营，其余省份大区经销商可自主开发分销商，管理成本低，但易“窜货”，对经销商吸引力基于走货量大。
