618李佳琦遇困境，“所有爸妈”能拯救他吗？

“所有爸妈的幸福家”诞生与发展

直播间上线背景

在当下电商直播竞争愈发激烈的大环境下，尤其是在618这样的重要电商节点前夕，美ONE推出了“所有爸妈的幸福家”直播间。美ONE作为李佳琦背后的重要团队，有着长远的布局规划。李佳琦在直播界已占据超头部地位，但市场变幻莫测，推出新的助播矩阵号既能拓展新的受众群体，也能分散一定风险，承载着李佳琦对于未来直播业务多元化发展的希望，同时也透露出他面对市场不确定性的焦虑。

首播情况与特色

5月5日，“所有爸妈的幸福家”正式上线。首播便取得了亮眼成绩，4小时吸引超174万人次观看。这个直播间主要面向中老年群体，有着独特的风格。即使在竞争激烈的618期间，它也没有采用常见的618热闹布景，而是营造出仿若客厅般的温馨氛围。直播选品大多是适合中老年的服装单品，单价较为亲民，从几十块到小几百不等，还会请中老年模特展示上身效果，且直播间链接均为现货链接，没有定金预售商品。

后续直播成果

截至6月18日，该直播间已经进行了超20场直播。直播主题丰富多样，包括母亲节和父亲节两个节日专场，以及“带着爸妈去度假”“带着爸妈去露营”等策划专场。多场专场的观看量超百万，单品数量也不断增加。例如“悦己无龄”这场直播的单品已达三百余件，部分商品销售情况良好，如韩束红蛮腰套装和倍轻松膝盖按摩仪，仅这两款商品的总GMV就已经突破758万元。

“所有爸妈的幸福家”面临的问题

发货问题吐槽

尽管“所有爸妈的幸福家”在直播数据上有一定成绩，但开播一个月后，在小红书和微博等社交平台上就出现了不少吐槽。其中母亲节专场被网友诟病没有准时发货。有网友下单时被告知预计第二天发货，但直到母亲节商品都未发出。这对于购买母亲节礼物的消费者来说，无疑是非常失望的，影响了消费者的购物体验和对直播间的信任。

选品适配问题

除了发货问题，还有网友指出选品存在适配性问题。有网友购买的毛衣出现颜色不符的情况，客服解释是发错货。而且有消费者认为“所有爸妈的幸福家”主要针对群体是老年人，但有的选品并没有很好地契合他们的需求。这说明直播间在选品环节可能存在把关不严、对目标群体需求理解不够深入的问题。

李佳琦直播间的困境与平台变化

难以讨好消费者

李佳琦本人直播间在淘宝热度依旧领先，观看人次超过4.29亿次，稳居淘宝带货榜首位。但在今年618期间，却频频引发争议。先是主推的国货美妆品牌“同频”临时修改优惠规则，引发舆论风波。直播中虽解释是员工操作不当，并给予补贴，但消费者并不买账，认为商品实际涨价，还存在货不对版的情况。石头科技扫地机器人也出现价格bug无法发货的问题，还有多款商品被发现价格高于京东超市。这些事件让李佳琦直播间难以赢得“所有女生”的青睐。

销售数据下滑

从销售数据来看，李佳琦的销冠光环不断淡去。尽管美ONE公布618预售开启后一小时内，李佳琦直播间的加购GMV同比增长了10%，但对比2024年和2023年的数据，今年李佳琦直播间预售首日预估GMV超25亿元，整体呈下滑趋势。首日直播间上架商品数量和覆盖品牌数量虽有小幅度增加，但客单价有所下降，这都反映出李佳琦直播间面临着一定的困境。

平台政策变化

淘宝等平台为了“去中心化”，不断调整策略。近年来，淘宝先后推出新领航计划、引光者联盟等政策，扶持腰部主播。还加大对于品牌店播的鼓励，去年618期间，淘宝直播平台上就有众多店播直播间成交额突破1亿元。淘宝还挖来一些大主播，不过大多水土不服先后离去。平台政策的变化使得流量逐渐分散，对李佳琦这样的超头部主播造成了一定的冲击。

李佳琦的转型尝试

面对困境，李佳琦也在不断尝试转型。去年试图孵化美ONE自营品牌，并开启“美ONE优选”直播间。今年又推出了“所有爸妈的幸福家”。从目前的情况来看，“所有爸妈的幸福家”虽然有一定热度，但自身也存在问题，暂时难以拯救困于“超头部”的李佳琦。他未来能否突破困境，实现直播业务的新发展，还需要持续观察。

相关问答

“所有爸妈的幸福家”首播情况如何？

“所有爸妈的幸福家”5月5日首播，4小时吸引超174万人次观看，主要面向中老年群体，风格温馨，选品适合中老年人且多为现货。

“所有爸妈的幸福家”存在哪些问题？

存在发货不准时问题，如母亲节专场商品未按时发货；还有选品适配问题，像毛衣颜色不符，部分选品不适合老年人。

李佳琦直播间今年618有哪些争议事件？

先是主推的国货美妆品牌“同频”临时改优惠规则、货不对版；后有石头科技扫地机器人价格bug无法发货，多款商品价格高于京东超市。

李佳琦直播间销售数据有何变化？

虽预售开启一小时加购GMV同比增长10%，但对比2024和2023年，今年预售首日预估GMV整体呈下滑趋势，客单价也有所下降。

淘宝平台有哪些政策变化？

淘宝为“去中心化”，推出新领航计划等扶持腰部主播，加大对品牌店播鼓励，还挖来大主播，但大多离开。

李佳琦做了哪些转型尝试？

去年尝试孵化美ONE自营品牌，开启“美ONE优选”直播间，今年推出“所有爸妈的幸福家”，不过目前仍面临困境。