宁波富商马建荣：代工服装挣400亿，他有何秘诀？

马建荣与申洲国际的崛起

在服装代工这个看似竞争激烈且利润微薄的行业中，马建荣却创造了令人瞩目的财富神话。他所掌控的申洲国际，成为了行业中的一颗璀璨明星。

申洲国际的基本概况

申洲国际可不是一家普通的服装代工厂。它有着坚实的发展基础，自马建荣的父亲于1988年创立以来，经过多年的发展，逐渐在服装代工领域站稳脚跟。申洲国际的业务范围广泛，涵盖了众多知名品牌的代工业务，其中耐克、优衣库等大牌都是它的客户。这种与大牌合作的优势，为申洲国际带来了稳定的订单来源，同时也提升了它在行业内的知名度和信誉度。

马建荣的经营理念初现端倪

马建荣深知在这个行业中，要想取得成功，不能仅仅满足于传统的代工模式。他有着自己独特的经营理念，从一开始就注重品质和效率的双重提升。在品质方面，他对每一个生产环节都严格把控，力求做到最好。而在效率上，他不断探索各种方法来提高生产速度，缩短交货周期，这为申洲国际赢得了众多客户的青睐。

海外布局：降本与避险的双重考量

成本因素：人力成本的巨大差异

人力成本对比

在全球经济一体化的大背景下，海外布局成为申洲国际发展的重要战略。以东南亚地区为例，人力成本相对国内有着巨大的优势。在柬埔寨，制衣、制鞋、旅行用品行业工人的最低薪资为每月208美元，折合人民币不到1500元，即便加上补贴和加班费后，通常月薪为300-400美元，旺季高达500美元。而在国内，服装厂工人的平均月薪约7000-8000元，计件制下最高可达万元，算上奖金福利会更高。这种人力成本的巨大差异，使得在东南亚布局工厂能够大大降低生产成本。

规避贸易风险

贸易风险的应对

除了成本因素，规避贸易风险也是申洲国际海外布局的重要原因。在当今复杂的国际贸易环境下，贸易壁垒和关税等问题时常困扰着企业。就鞋服产品而言，中国企业做全球供应链，将部分出口的供应链设置在海外，可以有效规避风险。例如，产品要进入美国市场，从中国发货到美国海关，可能会被扣下，而在海外布局生产基地则可以降低这种风险。

海外布局的具体实施与成果

海外工厂的建设与发展

马建荣在海外布局上可谓大刀阔斧。他早在2005年就在柬埔寨建立了第一家工厂并投产，2013-2019年，又陆续在越南和柬埔寨设厂。目前，申洲在全球拥有约10万名员工，其中柬埔寨员工约18000人，还有一个预计约1.2万工人的新工厂正在建设，预计到2025年局部投产。7月，他又出资5000万美元收购了越南西宁省新工厂，预计可将原有面料产能由每天400吨提升至600吨。到2024年上半年，申洲国际海外工厂的成衣产出占比达到53%，海外员工数量占比上升到57%，其非流动资产约130亿元，越南和柬埔寨的资产总计达67.73亿元，占比过半。

订单增多：多种因素的综合作用

客户业务恢复与新客户开发

传统大客户订单的变化

2023年，欧美运动类产品需求下跌，这对马建荣的代工业务产生了一定影响，代工收入同比下跌一成。到了2024年，情况发生了好转。他的传统大客户中，优衣库订单收入增长三成达34亿元，阿迪达斯订单收入增长超两成达23.3亿元。虽然耐克的订单收入下滑6.5%，为32.4亿元，但整体趋势是向好的。

新客户开发的成果

在新客户的开发上，马建荣也取得了显著的成绩。中信建投预计，其新客户中，安踏、李宁、特步的营收保持双位数增长，合计占比11.2%。2022年开始合作的Lululemon，增长约六成。而且，在2024年上半年，他还签下了新客户Lacoste（法国鳄鱼）。

独特的商业模式：超越传统代工

从OEM到ODM的转型

ODM模式的优势

申洲国际的商业模式不局限于传统的纯代工（OEM），而是纵向做“一条龙”的ODM服务。这种转型是其盈利能力超强的关键因素之一。在ODM模式下，公司打通了从一根棉纱到一件成衣的全产业链，自己织造面料、染整、印绣、剪裁缝制成衣。这样一来，申洲国际能够更好地控制产品的品质和生产效率。

与品牌的深度合作

共创带来的高溢价

申洲国际与品牌的合作不仅仅是简单的代工关系，而是深度的共创合作。例如，耐克针织跑鞋的Flyknit材料，优衣库知名的AIRism面料，都是品牌与申洲国际共同研发的。这种共创模式能够让申洲国际获得更高的溢价，因为优秀的供应商会和品牌一起从设计到面料进行合作，生产出更具竞争力的产品。

高效的生产管理与人才战略

生产管理的优化

在生产管理方面，马建荣也有自己的一套方法。他将各个工序环节安排在同一个工业园区，这样做减少了配货时间，也提升了面料使用率和产品良品率。他还为品牌建立专用工厂，一站式完成所有环节，保证生产的独立性和保密性。

人才战略的实施

人才是企业发展的核心竞争力之一。2005年以来，马建荣将半数利润用于引进和研发设备，投资数十亿元对生产线进行数智化改造，简化员工的操作流程。例如，一道拉链工序，以前新员工要花两三个月才能熟练掌握，现在借助模块化技术，数天就能成为熟手。而且，在2024年，他还启动了两批“青苗计划”，选拔高等院校优秀人才，促进自动化、数智化在产业链中的应用，特别是在海外，一般工人在当地招募，管理层由集团外派，更需要高精尖人才。

马建荣的成功对服装代工行业的启示

品质与效率的重要性

品质和效率是关键

马建荣的成功充分证明了在服装代工行业，品质和效率是至关重要的。只有不断提升产品的品质，才能赢得客户的信任和长期合作。而高效的生产管理则能够降低成本，提高企业的竞争力。

创新与转型的必要性

创新转型的意义

申洲国际从OEM到ODM的转型也给行业内的其他企业提供了宝贵的经验。在市场竞争日益激烈的今天，传统的代工模式已经难以满足企业发展的需求，创新和转型是企业实现可持续发展的必由之路。

全球布局的战略眼光

全球布局的长远意义

马建荣的海外布局显示了他的战略眼光。在全球范围内合理布局生产基地，不仅可以降低成本、规避风险，还可以充分利用各地的资源优势，拓展市场份额。这对于服装代工企业在全球市场中立足具有重要的借鉴意义。

相关问答

马建荣为什么选择服装代工行业？

服装代工行业虽然竞争激烈，但市场需求大，只要有独特的经营模式和竞争优势，就有很大的发展空间。马建荣可能看到了这个行业的潜力，并且凭借自己的能力将申洲国际发展壮大。

申洲国际在海外布局如何保障产品质量？

申洲国际有着完善的生产管理体系。即使在海外布局，也会将自己的管理经验和质量控制标准带到当地。同时，外派管理层和选拔当地优秀人才相结合，确保生产环节的每个步骤都符合公司的质量要求。

申洲国际新客户开发的策略是什么？

申洲国际可能凭借自身的生产优势，如高效的生产速度、高品质的产品、独特的ODM服务等吸引新客户。而且在与新客户合作过程中，注重与他们进行共创，从设计到面料研发等方面深度合作，满足新客户的特殊需求。

申洲国际如何在海外管理员工？

在海外，一般工人在当地招募，通过外派管理层来传递公司的管理理念和标准。同时，通过培训提升员工的技能，并且在当地文化背景下，制定合理的激励机制，提高员工的工作积极性。

申洲国际的数智化改造对订单增长有什么帮助？

数智化改造简化了员工操作流程，提高了生产效率。这使得交货周期更短，产品质量更稳定。对于客户来说，能够更快地拿到高质量的产品，从而吸引更多订单，促进订单增长。

马建荣的经营理念对其他企业家有什么借鉴意义？

他注重品质和效率的双重提升、敢于创新转型、具有全球布局的战略眼光等经营理念，都为其他企业家提供了很好的借鉴。比如在面对竞争时要不断提升自身核心竞争力，要积极探索新的商业模式，还要有长远的战略规划等。