茅台推进市场化转型，如何以消费者为中心谋发展？

茅台转型背景与决心

行业调整期的挑战

“十五五”临近，白酒行业调整仍在持续。贵州茅台两大业务板块茅台酒和酱香酒，来年如何变革备受关注。今年参会经销商总数创新高，显示行业对茅台转型的高度重视。

转型决心与主题

两场联谊会主题突出转型决心。茅台酒经销商联谊会聚焦以消费者为中心推进营销市场化转型；酱香酒经销商联谊会强调夯实渠道韧性，同心聚力赢未来。茅台集团领导希望渠道商与茅台共同应对挑战，把握机遇。

产品、渠道、服务的转型思路

茅台酒的转型举措

茅台酒在产品上回归“金字塔”型体系，调整投放和价格策略，适配消费需求；渠道方面变“坐商”为“行商”，创新运营模式，强化协同；服务上从“卖产品”到“卖生活方式”，增强消费体验，保护消费者权益。

酱香酒的转型方向

酱香酒构建“2+N”产品体系，推动价格市场化；渠道统筹国内外及空白区域布局，实现多渠道协同发展；服务上为渠道商“减负增效”，满足消费者“三重价值”需求，提升综合服务能力。

转型目标与厂商共识

明确转型目标

茅台酒旨在构建供需适配、量价平衡格局；酱香酒努力打造市场化程度高、抗风险能力强的良好局面。通过转型，提升触达消费端、服务客户的能力和水平。

凝聚厂商共识

茅台通过会议与经销商全面沟通，凝聚长期发展共识，激发各方活力。强调厂商协同，遵循市场规律，保障渠道商合理利润，共同推动以消费者为中心的市场化在各环节落地，实现长期可持续发展。

相关问答

茅台为什么要推进市场化转型？

当前白酒行业面临诸多变化，茅台意识到自身市场化程度有提升空间，需顺应市场规律，以更好满足消费者需求，实现可持续发展。

茅台酒2026年在产品方面有哪些调整？

回归“金字塔”型产品体系，夯实500ml飞天茅台“塔基”，做强精品、生肖等“塔腰”产品，适度收缩“塔尖”类产品，优化投放和价格策略。

酱香酒在渠道布局上有什么规划？

国内渠道从单一批发主导转向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域五大渠道协同发展；国外渠道先期探索中亚、东南亚等重点国家布局；统筹空白区域布局。

茅台如何增强消费者服务？

茅台酒增强消费体验，提供更好情绪价值，构建防伪技术体系；酱香酒从功能、体验、情绪价值三方面满足消费者需求，提升服务温度与专业度。

厂商关系在茅台转型中起到什么作用？

厂商协同发力是转型关键，茅台尊重市场规律，保障渠道商合理利润，共同努力实现以消费者为中心的市场化转型，确保长期合作共赢。

茅台的价格市场化改革是怎样的？

推进价格市场化改革，让产品价格“随行就市”，依据市场供需促进量价平衡，避免价格过度波动，使价格回归市场供需原点。