名创优品投资动漫企业，能摆脱“十元店”标签吗？

名创优品的投资与IP战略布局

投资动漫企业的动机

名创优品在商业布局上不断有新动作。先是收购永辉超市让人费解，后投资灵鼠动漫则是对主业务的加码。灵鼠动漫虽成立不久，但创始人金今打造的“叶罗丽”IP衍生品销售成绩斐然，且它还参与《哪吒2》周边设计。名创优品店内多为授权IP产品，需付高额授权费，其潮玩子品牌TOPTOY增加了IP需求，投资动漫企业有助于探索自有IP模式，减少对授权IP的依赖。

IP产品的贡献与问题

IP产品为名创优品带来了可观收入。在门店中，IP产品占据核心位置，从盲盒到各类生活用品都有涉及。其背后的情绪价值让产品能实现更高溢价，如“小马宝莉”联名软糖比普通软糖溢价率达126%。授权IP存在问题，鲜少独家合作且有授权期限，这与泡泡玛特通过自有IP创造稀缺性形成对比。

名创优品的扩张之路

高速扩张的成果

名创优品在过去一年疯狂扩张。门店数量达到7780家，净增1219家，平均每天新开3.3家门店，上新速度也很快，平均每月推出SKU超1180个。这种扩张带来了营收和净利润的增长，总营收同比增长22.8%达170亿元，净利润同比增长15.4%达27.2亿元。

扩张中的问题

在扩张的已开业门店销售表现不及以往。同店GMV增长率下降，财报发布当日股价一度大跌9.75%。一方面门店密度增加导致客流分散，另一方面同类店铺竞争加剧。而且不同区域的门店情况不同，在下沉市场，虽然潮玩产品比例上升，但日常还是性价比产品销量高，并且IP授权费到期再签提价会影响终端零售。

IP生意的竞争现状

行业竞争格局

名创优品转型做IP生意面临激烈竞争。潮玩店定位细分不同，如酷乐潮玩等面向年轻人潮品，客单价80元左右，名创优品等面向女性的生活杂货，客单价30-40元。更多杂货店都在加码IP产品，因为客群年龄层变化，产品同质化严重，大家都在做知名IP的“搬运工”。

应对竞争的策略

面对竞争，名创优品有自己的策略。除了和其他企业一样加码自有IP外，还将小众IP打造成爆款，如Chiikawa、Loopy。这些IP授权费低于知名IP，且在国内有空白市场，联名产品容易爆火。但整个潮玩行业入局者不断增加，相关企业注册量持续增长，竞争压力依然巨大。

名创优品在IP战略转型过程中有诸多机遇与挑战。投资动漫企业是探索自有IP的新尝试，扩张虽带来增长但也有销售下滑等问题，IP生意竞争激烈，如何在新的市场格局下成功转型，撕掉“十元店”标签，还需要不断探索与调整策略。

相关问答

名创优品为什么要投资灵鼠动漫？

名创优品店内多为授权IP产品，需支付高额授权费，其潮玩子品牌增加了IP需求，投资灵鼠动漫有助于探索自有IP模式，减少对授权IP的依赖。

名创优品IP产品的溢价率大概是多少？

广发证券调研数据显示，名创优品IP产品相较白牌产品的溢价率在25%-200%之间。

名创优品扩张后同店销售下滑的原因有哪些？

一方面是门店密度增加，新开的门店分食了原本门店的客流量；另一方面是同类型生活杂货店铺增加，消费者有更多选择。

潮玩店的定位有哪些不同？

像酷乐潮玩、九木杂物社定位于潮流杂货，面向年轻人的潮品，平均客单价在80元左右；Thegreenparty、名创优品定位于生活杂货，女性消费群体更多，平均客单价在30元-40元左右。

名创优品如何应对IP产品同质化问题？

名创优品除了加码自有IP外，还将一些曾经的小众IP打造成爆款，如Chiikawa、Loopy，这些IP授权费低且在国内有市场空白，容易爆火。

名创优品在下沉市场的经营有什么特点？

下沉市场用户以务实性需求为主，虽然潮玩产品比例在上升，但日常性价比高的洗护用品还是占据主销量，并且门店经营受县城经济状况、选址等因素影响。