耐克收回线上经营权，滔搏该何去何从？

合作变动引发的震荡

滔搏股价大幅下跌

7月22日，运动零售商滔搏开盘大跌，收盘跌幅达24%，市值蒸发约30亿港元，仅剩90亿港元。前一日，耐克通知滔搏自2027年1月1日起，终止其在中国内地运营的耐克产品线上平台销售业务。2025-202June财年，耐克产品线上销售约占滔搏总收入的22%，推算生意规模在56亿元左右，这无疑给滔搏带来巨大冲击。

线上业务乱象与品牌价值稀释

当下消费者搜索耐克同款产品，会看到不同经销商的多个价格，分不清官方店、授权店和水货店，品牌价值被经销商折扣稀释。耐克收回线上经营权，旨在重建价格秩序，这一举措虽会影响滔搏，但对耐克品牌长远发展有益。

滔搏的过往与未来布局

长期合作历程

滔搏与耐克合作始于1999年，滔搏一度是耐克在华最为倚重的零售伙伴，其全国数千家直营门店撑起耐克在华约三成生意。此次虽线上业务变动，但双方表示仍将在线下销售领域保持合作，滔搏在耐克线下销售中仍具重要地位。

探索新业务方向

以于武为首的滔搏管理层一直在探索新方向。今年全力押注户外与专业小众赛道，升级与索康尼、亚瑟士的合作，拿下HOKAONEONE及On昂跑在中国核心渠道的零售运营权。目前合作品牌超20个，非耐克品牌营收占比提升至接近30%，一定程度减轻了耐克份额下滑的冲击。

未来面临的挑战与机遇

经营压力显现

耐克两成左右业务清零，滔搏将面临较大经营压力，阵痛至少维持多个季度。但这也促使其进一步优化业务结构，提升运营效率，加大在新合作品牌上的投入，挖掘增长潜力。

重新定义角色与发展机遇

这一戏剧性事件重新定义了双方角色。滔搏需更加聚焦非耐克品牌业务发展，强化自身在运动零售领域的多元化布局。也可能迎来新的合作机遇，与其他品牌深化合作，开拓更广阔市场空间，塑造全新市场竞争力。

耐克与滔搏的这次合作变动，对双方都意义重大。滔搏在承受经营压力的同时寻找新机遇，耐克则致力于重建价格秩序与品牌生态，未来双方如何发展值得持续关注。

相关问答

耐克为何要收回滔搏的线上经营权？

耐克准备收回经销商线上经营权以重建价格秩序，当前耐克产品线上价格混乱，品牌价值被经销商折扣稀释，此举利于品牌长远发展。

滔搏失去耐克线上业务会有多大影响？

2025-2026财年耐克产品线上销售约占滔搏总收入22%，推算生意规模56亿元左右，短期内将对滔搏业务产生重大影响。

滔搏在探索新业务方向上有哪些举措？

今年滔搏全力押注户外与专业小众赛道，升级与索康尼、亚瑟士合作关系，拿下HOKAONEONE、On昂跑核心渠道零售运营权。

滔搏目前合作品牌情况如何？

滔搏合作品牌数量超20个，覆盖综合运动、专业运动、休闲运动以及IP文化等多领域，非耐克品牌营收占比接近30%。

滔搏未来发展面临哪些挑战？

失去耐克两成左右业务，滔搏将面临较大经营压力，阵痛至少维持多个季度，需优化业务结构，提升运营效率。

耐克与滔搏未来线下合作有何展望？

双方仍将在线下销售领域保持合作，滔搏发挥线下运营等优势，打造新概念门店、高端体验店，共同促进运动市场发展。