胖东来代购日赚6位数，商超年货战有多激烈？

胖东来年货抢购热潮

胖东来的人气

春节临近，新乡胖东来门口每天都排着长队。代购胡亮1月20日下午排队2个半小时才进店，领购物车还需半小时。许昌胖东来天使城未营业时，限流区就排满队伍。从11月底起，这里的人流就明显增加，因为1月28日-2月1日胖东来门店放假，大家都提前囤货。

本地人与外地人的购物选择

参与抢购的有本地人也有外地人。像胖东来自有品牌蔬菜很抢手，本地人平时周五到周日不倾向去胖东来购物，多选择周一到周四晚上，也不去代购常去的大店，而是市内小型店，小型店购买生活用品基本无需排队还有自助收银。

胖东来代购团的盈利情况

订单与利润

胡亮做胖东来代购3年，团队有20余人。近一个月订单较普通月增加约40%。进入12月订单大幅增加，1月最多一天达超800单，纯利润最高6位数。他们收费按客户每消费100元收10元跑腿费，断货商品另有价格体系。

限购带来的困难

胖东来12月14日起推出限购措施，这让胡亮工作难度增加。按微信账号限购，他需拿不同手机反复排队，还得叫亲朋好友帮忙。

其他商超的年货竞争策略

盒马的策略

盒马为抓住商机，在深圳推出“深港年货巴士”，周末共设3条线路，一天发车19班，免费接送深港市民往返购物，为消费者节省交通费用，吸引更多顾客前往购物。

山姆的策略

山姆也有新动作。它上新多款中式、喜庆风格的礼盒装产品，如“东方十美”花样礼盒等，健康养生类礼盒很受欢迎。同时部分产品降价，如宇宙脆苹果礼盒增加分量还降价35元左右，还有些产品百元上下，性价比提高。

量贩零食品牌的策略

量贩零食品牌也在竞争。三只松鼠线下分销渠道销售额同比增速超40%。零食很忙上线多款低价礼盒，还推出代金券，如“62元代70元”等。零食有鸣也推出类似代金券，各品牌通过价格优势吸引顾客。

春节将至，各商家在年货销售上各显神通，从胖东来的抢购热潮到各商超的竞争策略，整个市场都在为春节消费热潮积极准备着。

相关问答

胖东来代购团是如何盈利的？

胖东来代购团盈利主要靠向客户收取跑腿费，客户每消费100元收取10元跑腿费，对于经常断货的商品另有价格体系，通过大量订单获取高额利润。

胖东来为什么要推出限购措施？

因为胖东来年货抢购过于火爆，代购等情况较多，为了保证更多顾客能买到商品，维持正常的销售秩序，所以推出限购措施。

盒马“深港年货巴士”有什么意义？

盒马“深港年货巴士”免费接送深港市民往返购物，节省市民交通费用，吸引更多顾客到店，有利于增加客流量，提高销售额。

山姆的礼盒产品有什么特点？

山姆的礼盒产品多为中式、喜庆风格，如“东方十美”花样礼盒等，健康养生类礼盒走俏，部分礼盒还因性价比高而受到欢迎。

量贩零食品牌在年货节期间靠什么吸引顾客？

量贩零食品牌在年货节期间靠上线低价礼盒，如零食很忙8元的盐津铺子蛇年礼盒，以及推出代金券，像零食有鸣“60元代69元”等吸引顾客。

胖东来的人气为什么这么高？

胖东来人气高一是因为商品质量有保障，自有品牌受欢迎；二是临近春节有放假情况，大家都提前囤货；三是其服务周到，吸引众多顾客前来购物。