泡泡玛特能像HelloKitty背后的三丽鸥一样长青吗？

泡泡玛特的发展现状与争议

泡泡玛特的业绩表现

泡泡玛特在2024年Q3的整体营业收入增速达到120%-125%，内地增速55%-60%，港澳台及海外收益同比增速达440%-445%。这样的财务数据看起来相当亮眼，表明泡泡玛特在市场上的营收能力很强，在国内外市场都有着不错的发展态势。

商业模式的争议性

对于公众来说，潮玩和IP的商业模式比较难懂。泡泡玛特也一直存在争议，争议的核心在于潮玩和IP是否为具备明确成长性的商业模式。过去有很多号称“第二个迪士尼”的企业，但真正能达到迪士尼成就的案例从未出现过。

三丽鸥与HelloKitty的成功之道

三丽鸥的“三次崛起”历程

三丽鸥旗下的HelloKitty非常著名，在全球最赚钱单一IP统计中，收入总和超860亿美元。三丽鸥的发展并非一帆风顺，经历了三次崛起。这三次崛起反映出构建长青IP的核心要义，包括语义的内核、环境的契合及管理的贴合。

HelloKitty第一次崛起的关键

HelloKitty的第一次崛起在于其“语言的价值”。原画师离开后，设计团队曾想放弃原设计，但辻信太郎认为Kitty已成为象征友谊的语言。他举行内部竞赛并设计新场景，还招聘大量女性员工来追寻专属“小女孩”的语言。日本女性后来接受相关时尚表达，形成默契，这是其崛起的核心逻辑。

第二次崛起的外部因素

HelloKitty的第二次崛起是“时势造英雄”。日本当时处于经济泡沫后期，海外扩张时期。三丽鸥早在美国设立分公司等开展业务，但出海业务真正崛起靠“无制造生产过程”。日本企业的资本积累、东亚制造业崛起和日本文化外交战略实施等外部因素，促使三丽鸥海外收入占比近4成。

第三次崛起的管理因素

第三次崛起则是“管理塑未来”。辻朋帮接任CEO后起用外部管理人才，海外本土化人才提出削减美国直营店铺和加大中国电商投入的策略。这使三丽鸥在疫情冲击下迅速回血，市值在2018年至今翻了五倍有余。

泡泡玛特的未来展望

已具备的优势条件

泡泡玛特已经具备了一些成长为长青IP的优势。在语言体系方面，泡泡玛特的IP有独特性，如Molly的设计体现了情绪共情的语言体系，这与HelloKitty的设计理念相似。在外部环境方面，国内市场发展类似当时日本经济情况，本土市场增量充足，不过文化出海仍存在壁垒。

面临的挑战与发展方向

泡泡玛特目前海外销售主要集中在泛东亚文化圈，欧美市场占比小。它可以借鉴三丽鸥的经验，采用低成本的授权业务合作模式突破文化壁垒。其未来能否成为长青企业的核心在于管理能力，这对于年轻的泡泡玛特来说是一个长远的考验。

相关问答

泡泡玛特的海外市场主要集中在哪里？

泡泡玛特海外市场主要增速来自东南亚、港澳台和韩国等泛东亚文化圈，欧美市场仅占海外市场的23%，整体收入的7%左右。

三丽鸥旗下有哪些知名的卡通角色？

三丽鸥旗下有美乐蒂、酷洛米、大耳狗等知名卡通角色，其中最著名的当属HelloKitty。

HelloKitty第一次崛起中辻信太郎做了什么？

辻信太郎在设计团队想放弃HelloKitty原设计时站出来，举行新款概念设计内部竞赛并设计新场景，还招聘大量女性员工来追寻专属“小女孩”的语言。

三丽鸥在第二次崛起时利用了哪些外部因素？

三丽鸥利用了日本经济泡沫后期海外扩张，企业资本积累、东亚制造业崛起使无制造生产过程可行，以及日本文化外交战略实施等外部因素，促使海外业务崛起。

泡泡玛特在语言体系方面与三丽鸥有何相似之处？

泡泡玛特的Molly设计体现出情绪共情的语言体系，和HelloKitty最早一版无嘴的设计类似，都具有独特的角色语言，这是在IP塑造语言体系方面的相似之处。

泡泡玛特若要突破文化壁垒可借鉴三丽鸥的什么经验？

泡泡玛特可借鉴三丽鸥低成本的授权业务合作模式，不执着于自营或者国内外一盘棋的经营模式来突破文化壁垒。