秋冬流感疫苗接种潮下，国产疫苗价格战何去何从？

秋冬流感疫苗接种潮的现状

接种热度的地域差异

随着天气转凉，秋冬流感疫苗接种季逐渐到来。在不同地区，接种热度呈现出明显的地域差异。从南方到北方，这种热度呈梯度递增态势。在深圳这样气温较高的南方城市，流感疫苗接种潮并未准时出现，现场接种人数寥寥。而在中部的上海、南京等地，接种人群开始增多，甚至出现了疫苗供应紧张的情况，需要提前预约并且要在特定时间去接种才有可能打上疫苗。到了北方的北京、成都等地，接种热度更高，部分接种点出现排队现象。这种地域差异不仅与气温有关，还和各地民众的健康意识、宣传力度等因素相关。

接种人群的特点

据疫苗上市公司内部人士透露，2024年流感疫苗的接种人群比去年增多，其中学生和老人是主要接种人群。这是因为学生在学校等集体环境中容易交叉感染流感病毒，而老人身体抵抗力较弱，感染流感后可能引发更严重的并发症。所以这两类人群对流感疫苗的需求更为迫切，他们自身或者家人也更加重视流感疫苗的接种。

进口疫苗“缺位”的影响

赛诺菲疫苗的暂停供应

在流感疫苗的供应格局中，进口疫苗的“缺位”是一个显著的变化。赛诺菲由于其流感疫苗效价呈现下降趋势，宣布暂停在中国的供应。这一举措导致了在一些医疗机构，原本可以接种赛诺菲旗下巴斯德流感疫苗的，现在都无法提供接种服务。例如在北京、上海等地的医疗机构调研中发现，虽然部分疫苗预约小程序上仍有巴斯德流感疫苗选项，但实际上已无货可供。这使得接种者只能选择国产疫苗。

对国内流感疫苗市场格局的影响

进口疫苗的“缺位”并没有像人们预期的那样给国内流感疫苗企业带来巨大的利润增长。国内流感疫苗企业虽然面临着需求增长的情况，但由于市场竞争激烈，整体格局变得更加复杂。从批签发数量来看，截至10月初，流感疫苗批签发数量已经达到378批，已经超过了2023年全年的数量。国内流感疫苗批签发前三名分别是国药集团、华兰疫苗和北京科兴。虽然整体数量增加，但各企业之间的竞争也在加剧，价格战也随之而来。

国产疫苗价格战的现状

价格战的开端与发展

2024年，国内流感疫苗的价格战由国药集团打响。在江苏省，国药集团将四价流感病毒裂解疫苗中标价从128元/支降到88元/支。这一降价行为引发了连锁反应，华兰疫苗、北京科兴、金迪克等企业纷纷跟进降价。在随后的几个月里，价格战愈演愈烈。例如浙江省9月5日的招标中，上海生物三价流感病毒裂解疫苗以极低的价格中标；10月16日深圳市疾病预防控制中心的采购中，北京科兴以10.5元/支的低价中标，复星雅立峰更是报出了6.5元/支的历史最低报价；10月19日武汉市疾病预防控制中心的采购中，武汉生物制品研究所有限责任公司以38元/支的价格中标。

价格战背后的企业考量

企业纷纷降价背后有着多种考量。一方面，行业专家李长城表示，企业为了保持竞争力不得不降价，否则就会丢失市场。在市场竞争激烈的情况下，每个企业都希望能在有限的市场份额中占据一席之地。另一方面，也有企业可能是为了其他高毛利产品的准入，通过低价抢夺市场的话语权。就像有些企业在制定市场策略时，会把某些特定产品的价格降低至成本价之下，然后捆绑其他高毛利产品进行销售。

价格击穿成本线的担忧

部分企业的成本困境

在价格战的过程中，部分国产流感疫苗的价格已经打破了企业的成本线。例如在浙江流感疫苗招标中，上海生物的三价流感疫苗中标单价9.4元，这一价格已经低于企业的成本。对于企业来说，低于成本价格销售可能是在销售不畅的情况下做出的亏本清仓行为。这种情况如果持续下去，将对企业的生存和发展带来巨大挑战。

对行业可持续发展的影响

这种价格击穿成本线的现象引起了业内人士的深切担忧。从企业自身来看，像百克生物在2024半年报中表示，国内部分疫苗厂家下调价格加大了竞争压力，可能导致公司产品市场份额和竞争力下降，进而影响业绩；金迪克也表示产品价格调整对收入和利润有不利影响。从整个行业来看，行业专家认为流感疫苗价格的恶性竞争对行业可持续发展不利，这种价格不太可能持续。

不同视角看价格下降

专家的积极看法

对于疫苗价格下降，也有专家持不完全否定的态度。公共卫生专家常荣山认为，自费疫苗的降价提高了药物的普及性，受到消费者欢迎。高的接种率可以有效降低重症、病亡以及流行病对社会造成的损失。从社会公共卫生的角度来看，这是一个积极的变化，2024年可能成为接种量升价降的新起点。

企业的应对策略与未来展望

在这种复杂的市场环境下，企业需要寻找合适的应对策略。一方面，企业要在保证产品质量的前提下，合理控制成本，提高生产效率。例如一些规模化生产的疫苗，产量越大成本越低，可以通过扩大生产规模来降低单位成本。另一方面，企业也需要注重产品的差异化竞争，除了价格竞争之外，在疫苗的安全性、有效性、接种便利性等方面进行提升，以吸引更多的接种者。对于整个行业来说，未来需要建立更加合理的市场竞争机制，避免恶性价格竞争，以实现可持续发展。

相关问答

为什么秋冬流感疫苗接种热度从南向北递增？

南方气温较高，流感病毒相对不活跃，民众对流感的防范意识可能稍弱。而北方气温转凉较快，流感更容易传播，人们对流感的防范意识更强，再加上北方部分地区对流感疫苗接种的宣传力度较大等因素，所以接种热度从南向北递增。

赛诺菲流感疫苗暂停供应对消费者有什么影响？

赛诺菲流感疫苗暂停供应后，消费者在接种流感疫苗时只能选择国产疫苗。这可能会让一些习惯接种进口疫苗的消费者有些担忧，但从公共卫生专家的角度来看，国产疫苗的预防效力是一样的，可以有效地预防流感。

企业在价格战中如何保障自身利益？

企业可以通过多种方式保障自身利益。首先是控制成本，例如优化生产流程、扩大生产规模以降低单位成本。其次是进行产品差异化竞争，提高产品在安全性、有效性、接种便利性等方面的优势。还可以通过捆绑销售等营销策略，将低价产品与高毛利产品结合销售。

价格战对国产疫苗质量有影响吗？

目前没有证据表明价格战会直接影响国产疫苗质量。因为疫苗的生产需要遵循严格的国家标准和质量控制体系。但如果价格战持续导致企业利润过低，可能会间接影响企业对研发和质量提升的投入，从长远来看可能会对质量产生一定潜在影响。

为什么部分专家对疫苗价格下降不完全否定？

部分专家认为疫苗价格下降提高了药物的普及性，更多人能够接种得起流感疫苗。高接种率有助于降低流感引发的重症、病亡以及对社会造成的损失，从公共卫生的角度来看这是积极的变化。

如何避免流感疫苗行业的恶性价格竞争？

要避免恶性价格竞争，行业内可以建立行业协会等组织，制定合理的价格区间和竞争规则。政府部门也可以加强监管，对低于成本价倾销等不正当竞争行为进行规范。同时，企业自身也应树立长远发展的意识，注重产品的质量和差异化竞争。