上海二手房新政后，跳价多砍价难，刚需怎么办？

上海二手房新政后的市场现状

自上海9·27新政发布以来，二手房市场发生了一系列显著的变化。上海中原地产数据显示，新政之后，上海二手房咨询量显著增加，外环外新增客户也有明显增加。今年国庆假期签约2733套，去年同期签约1064套，同比增加100.47%。网上房地产平台显示，上海二手房网签套数持续高位，10月13日达到了1334套，这是2023年9月政策宽松以来二手房成交量最高的一天。这一系列的数据表明，新政对二手房市场有着极大的刺激作用。

不同区域的成交情况

在不同的区域，成交情况也各有特点。例如上海闵行区浦江镇，10月13日一天，浦江镇片区某公司门店合计成交了45套二手房。从这个区域的情况可以看出，新政的影响下，某些区域的二手房交易变得十分活跃。这可能与区域的发展潜力、配套设施以及房价水平等因素有关。

跳价现象的出现与原因

跳价现象的表现

和此前的“以价换量”不同，新政之后的二手房挂牌中，涨价房源开始多起来。有从业人士表示，新挂牌10套房源，总有一两套是跳价的。例如，有房东的房子跳价之后仍然有看房和约谈，但客户仍然用“拖”字诀来砍价，中介则力图说服房东降回跳价前的价格。

跳价的背后原因

这一现象背后有着多方面的原因。一方面，新政使得市场活跃度提升，房东对市场的预期发生了改变，他们认为市场开始向好，自己的房子有更大的增值空间，所以提高价格。另一方面，部分房东看到成交量增加，担心自己的房子卖便宜了，想要获取更多的利益。

砍价困难的现状与影响因素

砍价困难的现状

在当前的市场环境下，砍价变得十分困难。以浦江镇的一套房子为例，买家一直按照275万元预算看房，但新政之后，符合他预算的房子很快卖掉了，280万元的也陆续成交了几套，他有点着急了。附近同户型已经没有280万元的房源了，只有一套底价是285万元的，最后中介牵头很艰难地谈到279万元，买卖双方还有4万元差距，没能达成一致。

影响砍价的因素

影响砍价的因素有很多。市场活跃度增加，房源的竞争力相对提升，房东在谈判中有了更多的底气。买家的需求增加，尤其是刚需买家担心踏空，在价格上的坚持度有所降低。现在的房价相对透明，价格的浮动空间有限。

刚需购房者的处境与应对策略

刚需购房者的处境

对于刚需购房者来说，当前的情况既有机遇也有挑战。一方面，从政策角度看，对刚需一族比较有利，如按照二套房首付20%的比例来算，在外环外买一套360万元左右的新房，最多80万元就可以上车；即使公积金不能贷足，再结合一部分商贷，月供约1万元。而且现在房源多，选择余地大。但另一方面，随着跳价现象增多，砍价困难，购房成本可能会增加。

应对策略

刚需购房者可以采取一些策略来应对。要明确自己的需求和预算，不要盲目跟风。可以多关注房型、楼层属于小区内名列前茅的或者房价较低的房源，这类房最好卖。不要老想着抄底，要根据市场情况及时做出决策，避免因为犹豫而错过时机。

上海二手房价格走势分析

近期价格走势

上海中原地产分析认为，短期二手房谈判会遇到压力，和今年“5·27”政策出台后一样，房东跳价、惜售案例开始变多，但市场主流不是跳价，总体来看价格还是比较平稳。根据新政后部分区域的成交情况来看，现在的价格都很透明，很难往下谈（太多）；涨价也难，只有低价挂牌的存量都消化掉，供小于求，才可能涨一点。

未来价格的展望

卢文曦对记者说：“最后一季度，成交量短期可以看到止跌了。价格跌幅暂时会明显收窄，但真的要止跌，可能还需要时间。”这意味着虽然目前市场有一些积极的信号，但二手房价格是否已经见底还不确定，未来的价格走势仍然存在多种可能性。

中介在市场中的角色与作用

中介的角色

在上海二手房市场中，中介扮演着非常重要的角色。他们是买卖双方的桥梁，负责房源的推广、客户的接待、价格的谈判等多项工作。例如在前面提到的买家和卖家的谈判过程中，中介就起到了牵头的作用，努力促成双方的交易。

中介的作用

中介的作用不仅体现在促进交易上，还体现在提供市场信息方面。他们对市场的了解相对较多，可以给买家和卖家提供关于房价走势、房源情况等方面的信息。但是，在跳价和砍价的过程中，中介也面临着一些挑战，比如如何平衡买卖双方的利益等。

市场趋势对投资者的启示

对投资者的启示

对于投资者来说，上海二手房市场的这些变化有着重要的启示。要密切关注政策的变化，政策对市场有着巨大的影响力。要准确判断市场的趋势，不要被短期的现象所迷惑。在跳价现象增多的情况下，投资者需要更加谨慎地评估投资的价值和风险。

相关问答

上海9·27新政对二手房市场有哪些主要影响？

新政使得二手房咨询量显著增加，外环外新增客户明显增加，国庆假期签约量同比大幅增加，网签套数持续高位。

为什么新政后会出现跳价现象？

因为新政使市场活跃度提升，房东对市场预期改变，认为房子有更大增值空间，且看到成交量增加担心卖便宜了。

砍价困难对买家有什么影响？

砍价困难可能使买家购房成本增加，在购房谈判中处于劣势，购房决策也变得更加困难。

刚需购房者现在买房有哪些好处？

政策对刚需有利，首付比例低，房源多选择余地大，结合商贷月供可承受。

上海二手房价格未来会上涨吗？

目前价格跌幅收窄但是否止跌还不确定，只有低价挂牌存量消化掉供小于求才可能涨一点。

中介在跳价和砍价过程中有哪些挑战？

中介要平衡买卖双方利益，说服房东降价或买家加价，同时面临交易难以促成的风险。