曾经风靡全国的上海雪花膏，为何会走向破产？

雪花膏的兴衰历程

起源与发展

雪花膏最早是舶来品，19世纪末传入上海。1898年广生行率先改良中式传统面脂，推出双妹雪花膏。民国时期，雪花膏迎来黄金期，上海成为全国相关中心。1984年成立的美兰化妆品赶上雪花膏黄金时代尾巴，推出上海雪花膏并走向全国。

转型与扩张

2014年，美兰厂将雪花膏重新定义为城市文旅伴手礼，推出“贞格格”品牌。2016年，上海美兰化妆品有限公司正式注册成立，试图拥抱资本市场。其核心单品成为全国多地标配，代工业务也迎来爆发。

美兰的破产之路

疫情冲击与业务困境

2020年初疫情来袭，景区、门店大面积关停，贞格格文旅礼品收入腰斩，代工业务也因中小网红品牌缩减预算而下滑，企业现金流收紧，基本盘不再稳定。

失败的并购与资本隐患

内忧外患下，美兰寻求外部资本输血，选择了深大通。但深大通是臭名昭著的资本玩家，收购后其巨额债务、战略错配、管理冲突等隐患爆发，加速了美兰走向崩塌。

上海雪花膏破产的启示

消费群体与渠道老化

上海雪花膏的消费者画像定格在中老年群体，当90后、00后成为消费主力，其厚重膏体不受欢迎。且渠道单一老化，在新电商渠道几乎没有存在感。

传统商业模式的局限

靠情怀卖货、靠老渠道铺货、靠低价走量的商业模式，在如今剧烈变革的化妆品市场已行不通。上海雪花膏的破产代表着这种商业模式走到了尽头。

上海雪花膏的破产令人惋惜，它曾是一代人的美好回忆。其兴衰历程反映出传统国货品牌在时代变迁中的困境，也为其他品牌提供了经验教训，提醒着企业要不断适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

相关问答

上海雪花膏是如何诞生的？

雪花膏最早是舶来品，19世纪末传入上海。1898年广生行率先改良中式传统面脂，1920年推出双妹雪花膏。后来上海成为全国雪花膏产业中心，美兰化妆品推出上海雪花膏并走向全国。

美兰化妆品在疫情期间遭遇了哪些困境？

2020年初疫情来袭，景区、博物馆、高铁门店大面积关停，贞格格文旅礼品收入腰斩。代工业务也因中小网红品牌缩减预算而下滑，企业现金流收紧，基本盘不再稳定。

深大通是怎样的一家公司？

深大通是A股市场臭名昭著的资本玩家，主营业务频繁变换，曾有财务造假、暴力抗法等劣迹，其实际控制人姜剑曾是青岛首富。

美兰为何选择深大通作为买家？

谈判期间，上海美兰看重深大通的直播业务和工业大麻护肤生产线，深大通承诺将自有工业大麻品牌生产订单交给美兰，并启动贞格格雪花膏直播带货。

上海雪花膏破产给传统国货品牌带来了哪些启示？

要关注消费群体变化，及时更新产品。拓展销售渠道，不能局限于老渠道。不能仅靠情怀、老渠道和低价走量，要适应市场变革，不断创新。

上海雪花膏的消费者群体主要是哪些人？

上海雪花膏的消费者画像主要定格在50后、60后甚至更早的群体。当90后、00后成为美妆消费主力，他们对雪花膏厚重的膏体不感兴趣。