少儿财商课为何割不动中产了？

少儿财商教育的兴起与目标受众

曾经的市场热度

2020年之前，少儿财商教育在教培领域非常热门。国家金融与发展实验室和企查查的数据表明，2012-2019年财商教育相关企业注册量大幅增长，从264家升至1865家。这一数据体现出当时少儿财商教育市场的蓬勃发展，众多机构纷纷涌入这个领域。

瞄准中产家庭

当时不少少儿财商教育机构把目标对准中产家庭。中产家庭可支配收入多，教育支出预算充足，重视孩子教育且对孩子多元能力培养认知深刻，财商教育自然被他们看重。一位资深从业者称，中产家庭在孩子教育投资上不惜成本，这使他们成为少儿财商教育机构的理想目标客户。

课程问题导致失去中产信任

课程内容缺乏深度

很多家长发现少儿财商课程内容空洞。像张雨为孩子报名近5000元的线上课程，却只是教孩子认识钱币和简单加减法。多位家长也反映课程只是简单重复金融概念，没有根据儿童认知深入拓展，像林雯孩子的“财富启蒙课”与幼儿园活动无异，陈昊孩子上万元课程最大收获是学会用代币讨价还价。

性价比严重不足

财商课程收费高昂，从3000元到万元不等，通常按季度打包收费。在课程效果不佳的情况下，性价比极低。张雨表示同样预算可以报更有价值的兴趣班。当课程呈现效果与家长预期差距大时，高价课程的支撑体系就崩塌了。

招生与机构运营困境

话术失灵招生困难

以前财商机构用制造焦虑等话术招生，如说“不懂财商的孩子未来会被取代”。但现在家长回归理性后这些话术失灵。孩子上完课没有宣传中的提升，家长就会思考报课意义。招生顾问发现2020年下半年招生急转直下，机构从月均招生过百人到个位数，最终倒闭。

机构应对与困境难破

为招生，一些机构降低价格、推出线上课程，或结合冬夏令营等融入更多元素。如有的机构有“财商领导力”活动，但少儿财商机构仍难以摆脱困境。很多区域性中小机构倒闭，市场讨论热度也大幅下降。

从收割学生到收割家长

导师培训兴起

少儿财商教育泡沫破灭后，部分机构转向制造“财商培训导师”。线上培训课程学费1500-3000元，线下是线上两倍左右，还承诺颁发证书。

培训的虚假性

这种培训没有门槛，张雨就质疑三四天培训能掌握专业知识是夸大其词。咨询证书权威性时工作人员含糊回应，学员也表示证书对就业无实质帮助。这一转变让财商教育沦为资本逐利工具，家长损失金钱且信任度下降。

家长寻求新的财商教育途径

尽管经历诸多问题，家长并未忽视孩子财商教育。多家银行推出儿童金融产品并拓展财商教育服务，家长开始关注银行主导的财商教育活动，希望找到更经济、专业和值得信赖的财商教育途径。

相关问答

少儿财商教育机构为何以前会瞄准中产家庭？

中产家庭经济实力好，教育预算多，重视孩子多元能力培养，对孩子教育投资积极，所以成为少儿财商教育机构的目标。

少儿财商课程内容有哪些不足之处？

课程缺乏深度，只是简单重复基础金融概念，没有根据儿童认知拓展，与实际生活联系不紧密，内容空洞乏味。

财商课程收费高为什么会成为问题？

因为课程效果不佳，高收费下性价比显得很低，家长觉得同样预算可以选择其他更有价值的兴趣班。

以前财商机构的招生话术有哪些特点？

围绕制造焦虑、虚构成果、饥饿营销三个环节，如说不懂财商孩子会被取代等令家长焦虑的话语来促成订单。

财商培训导师的培训课程存在什么问题？

培训课程没有门槛，时间短，证书权威性和认可度低，对就业没有实质性帮助，被质疑夸大其词。

家长为何开始关注银行的财商教育活动？

因为少儿财商机构课程不可靠，银行推出的儿童金融产品相关的财商教育更经济、专业且值得信赖。