腾讯阿里如何打好防御性增长保卫战？

腾讯的防御性增长之路

在当前复杂多变的经济环境下，腾讯展现出了强大的适应能力和稳健的增长态势。二季度营收同比增长8%，达到1611亿元，Non—IFRS净利润573亿元，同比增长53%，连续两个季度保持50%的增速，这一成绩着实令人瞩目。

“降本增效”并非唯一秘诀

有人将腾讯的出色表现简单归结为“降本增效”，这种观点过于片面。“降本增效”虽已成为众多企业的常规动作，但腾讯的成功并非仅仅依靠这一点。腾讯从2022年第四季度开始的V型复苏，毛利连续四个季度同比增长超20%，24年一季度54%净利润的增速达到过去十年历史最高水平，这背后是腾讯对业务的精心布局和战略调整。

业务拆分与增长动力

拆分业务来看，增值服务、在线广告、金融科技及企业服务分别实现收入788.2亿、298.7亿、504.4亿，同比变动值分别为6%、19%、4%。在线广告业务成为公司收入增长的主要动力，这一增长的核心动力来自剧集长视频和视频号短视频的双轮驱动。

视频号的崛起

腾讯视频付费会员数达到1.17亿，同比增长13%，会员和广告收入的增长，反映了用户和广告主的双重认可。视频号总用户使用时长同比显著增长，带动了广告业务以及毛利润的增长。得益于视频号带货技术服务费的收入及云服务的稳步增长，企业服务收入实现了双位数增长。虽然腾讯财报未披露视频号具体数据，但从其过去几年的发展态势来看，潜力巨大。

阿里的防御性增长策略

阿里在防御性增长方面也有着自己的独特策略。

淘天集团的业务调整

淘天集团宣布弱化“五星价格力”模式，考核重点转变为GMV和AAC，不再追求由低价带来的高DAC。过去，淘宝天猫在低价策略上投入颇多，但效果不佳，且面临与拼多多等竞争对手的激烈竞争。淘天发现其在标品价格上竞争不过拼多多和京东，于是战略转移到发挥其擅长和优势的女性类目，如鞋服、个人饰品、家居饰品、美妆个护等。

价格战中的乱象与淘天的选择

在价格战中，各平台存在诸多问题，消费者难以找到真正的性价比好货。淘天集团用商品体验指数（PXI）取代沿用多年的卖家服务评价体系（DSR），更多关注商品体验的维度，涵盖商品、物流、服务等方面，以提升消费者体验。

阿里云的出色表现

在价格战乱局中，阿里云相关业务表现亮眼。二季度云智能收入为265.49亿元，同比增长超6%，经调整EBITA利润达到23.37亿元。公共云业务收入实现双位数增长，AI相关产品收入实现三位数增长。这一增长不仅得益于价格策略，更重要的是技术降本和提升运营效率。

腾讯阿里的防御性增长共性与未来展望

腾讯和阿里的防御性增长策略虽有所不同，但也有共性。它们都在追求平稳增长，注重业务的确定性和现金流，避免过度的烧钱扩张。在未来，随着经济环境的变化，它们的战略可能会有所调整，但当前的防御性增长策略有助于它们在不确定的环境中保持稳健。

腾讯和阿里在防御性增长的道路上不断探索和创新，为行业提供了宝贵的经验和借鉴。

相关问答

腾讯的增长主要依靠什么？

腾讯的增长依靠多方面，包括但不限于“降本增效”、业务的合理布局、在线广告业务的增长，尤其是剧集长视频和视频号短视频的双轮驱动，以及视频号的崛起带来的一系列积极影响。

阿里为何弱化“五星价格力”模式？

因为淘天集团发现其在标品价格上竞争不过拼多多和京东，战略转移到发挥其擅长和优势的女性类目，过度追求低价并非明智之举，还可能暴露自身缺点并补贴对手。

价格战存在哪些问题？

价格战中存在商品比价困难、补贴玩法套路多、消费者难以找到真正性价比好货等问题。

阿里云增长的原因是什么？

阿里云的增长一方面得益于价格策略吸引了更多中小客户，另一方面是因为技术降本、提升运营效率，以及旺盛的AI需求对公共云服务的支撑。

腾讯阿里的防御性增长有何共性？

共性包括追求平稳增长、注重业务确定性、关注现金流、避免过度烧钱扩张等。

腾讯阿里未来的战略会怎样变化？

这取决于经济环境的变化，目前难以准确预测，但当前的防御性增长策略有助于它们应对当前的不确定性。