天猫美妆如何实现持续增长并引领潮流？

“日销+大促”双核驱动的魅力

天猫大快消在今年4月份宣布升级“日销+大促”双核运营体系，这一举措为品牌生意增长带来了全新的动力。以巴黎欧莱雅为例，将“做大日销”作为品牌增长新策略后，日销期生意增长贡献大幅上升，达到了351%。这一显著的增长数字背后，是天猫对市场的精准洞察和策略的有效执行。

精准匹配的人、货、场

天猫通过全面升级的三大举措，实现了人、货、场的精准匹配。这种精准匹配不仅仅是简单地将商品推向消费者，更是深入了解消费者的需求和偏好，从而提供最符合他们期待的产品。在这个过程中，大数据和人工智能技术发挥了关键作用，通过对海量数据的分析和挖掘，能够准确地把握市场动态和消费者心理。

日销与大促的协同效应

日销和大促并非孤立存在，而是相互协同、相互促进。日销期为品牌积累了稳定的客户群体，提升了品牌的知名度和口碑；而大促期间则通过集中的促销活动，激发消费者的购买欲望，实现销售的爆发式增长。两者相辅相成，共同推动品牌生意的持续发展。

用户侧的新机遇与精细运营

天猫美妆人群标签进入3.0时代，从过去的八大策略人群升级为崭新的十大策略人群，并构建了超过20个品类垂直场景标签。这种更精细化的人群标签运营，带来了价值用户的显著增长。高价值用户全面爆发，无论是用户规模、用户客单还是天猫的88VIP用户，都实现了双位数的增长。

新人群的消费特点

50岁以上的新银发一族中，爱美大军日益壮大，他们对美甲和假睫毛的需求增速惊人，达到了市场整体增速的10倍。爱干净的男士们在购买内衣洗衣液和小白鞋清洁巾方面展现出独特的消费偏好，增速远超女性。小镇青年们对香水/香氛类产品的喜爱也远超大盘增速。

品牌投放效率的提升

在新的人群策略下，品牌投放效率提升了超30%，会员成交呈双位数增长。这意味着品牌能够更精准地将营销资源投入到目标人群中，提高营销效果，同时增强会员的忠诚度和消费频次。

供给侧的新品孵化与品牌爆发

在供给侧，天猫美妆凭借更细分的行业洞察，成功帮助新品牌迎来爆发。过去一年，有73个新品牌成交额破亿，且呈超50%的趋势增长，其中超级单品贡献率超过30%。以珀莱雅为例，其超级单品红宝石面霜累计卖出超670万件，早C晚A精华新品升级后卖出超60万件。

分层运营与潜力挖掘

天猫美妆通过分层运营，加速品牌各梯队货品成长及打爆，重点加速孵化潜力超级单品。这种分层运营能够根据品牌的发展阶段和市场表现，提供有针对性的支持和资源配置，帮助品牌更好地发挥优势，挖掘潜力。

行业洞察与创新引领

深入的行业洞察是新品孵化的关键。天猫美妆能够敏锐地捕捉到市场需求的变化和趋势，为品牌提供创新的思路和方向，推动行业的不断发展和进步。

直播侧的创新与增量探索

天猫美妆发力“店播+达播双轮运转”模式，联手品牌找到新的增量。过去一年，天猫美妆诞生了500家以上的自播品牌，引入了一系列优质达人，合作了超10万的垂类主播，整体合作人数同比增长了150%。

垂类主播的价值

垂类主播凭借其专业的知识和独特的风格，能够吸引特定领域的消费者，提高销售转化率。例如，在造型假发、美甲/穿戴甲等细分赛道，新主播的不断涌现带来了垂直品类成交的大幅增长。

直播模式的创新

店播和达播的结合，为品牌提供了多元化的营销渠道。店播能够展示品牌的形象和特色，达播则能够借助达人的影响力和粉丝基础，快速扩大品牌的知名度和影响力。

天猫美妆的未来展望

一切聚焦品牌增长，是天猫2024年的核心目标。上半年，平台投资接近翻倍，品牌的长线经营ROI在稳健增长；下半年，将进一步加大投资，为品牌的确定性增长保驾护航。

持续创新与合作

天猫美妆将不断探索新的运营模式和营销策略，与品牌携手创新，共同应对市场的变化和挑战。在不确定性的环境中，寻找确定性的增长路径。

引领行业发展

作为美妆行业的重要平台，天猫美妆将继续发挥引领作用，推动行业的规范化、专业化和创新发展，为消费者带来更多优质的产品和服务。

相关问答

天猫美妆的双核运营体系是什么？

天猫美妆的双核运营体系指的是“日销+大促”的运营模式，通过全面升级举措实现人、货、场精准匹配，促进品牌生意增长。

天猫美妆人群标签0有什么新特点？

从八大策略人群升级为十大策略人群，并构建超20个品类垂直场景标签，实现更精细化运营，带来价值用户增长。

供给侧天猫美妆如何助力新品牌？

通过更细分行业洞察利于新品孵化，分层运营加速货品成长，重点培育潜力超级单品。

天猫美妆直播有哪些创新？

发力“店播+达播双轮运转”模式，引入众多垂类主播，实现合作人数大幅增长，带动垂直品类成交增长。

天猫美妆未来的核心目标是什么？

聚焦品牌增长，加大投资为品牌确定性增长护航，持续创新并引领行业发展。

天猫美妆怎样应对市场变化？

不断探索新运营和营销策略，与品牌携手在不确定性中找确定性增长路径。