雷军投资1.6亿的铜师傅靠什么撑起IPO？

铜师傅的发展历程

俞光的创业初心与早期经历

俞光出生于浙江绍兴，自小痴迷创业。在念美术中专时就开始摆地摊等小生意，走上社会后从事装修工作。30岁时创办雅鼎卫浴，凭借外贸出口订单快速赚取第一桶金。他从一次购买铜关公因价格过高而决定自己进入铜工艺品行业，这种机缘巧合开启了他在铜工艺品领域的创业之旅。

铜师傅品牌的创立与初期发展

2013年，俞光凭借在卫浴领域的积累和美术功底创办了铜师傅，并开设了首家天猫旗舰店。他将卫浴创业的理念复用在铜师傅上，采用成本定价法，把经费重点放在研发和人力等硬成本上，还通过与超级IP联名合作增加话题度，初期就取得了不错的销售成绩，如2014年销售额为1708万元并逐年递增。

雷军投资背后的逻辑

俞光与雷军价值观的契合

俞光是米粉，深入学习小米的方法论。在路演时，他阐述了铜师傅从小米的“专注、极致、口碑、快”发展出自己的“降维、专注、极致、口碑”的理念。这种与小米相似的价值观引起了雷军的注意，使得雷军愿意花一个半小时听他路演，最终决定投资。

铜师傅的发展潜力吸引雷军

2017年时铜师傅已经推出首届年度“铜粉节”，销售额破3亿元。铜师傅有着稳定的产品研发和生产体系，有自己的雕塑创作队伍和技术员工队伍。并且通过爆品引流、海量IP联名合作等方式快速发展，这些都让雷军看到了铜师傅的发展潜力，所以雷军旗下的顺为资本和小米集团两度投资共1.62亿元。

铜师傅的商业现状与未来展望

目前的商业成绩

铜师傅在文创产品市场成绩斐然。截至2024年12月31日止年度，在中国铜质文创工艺产品市场按总收入计位列第一，市场份额达35.0%。2022-2024年总收入和净利润整体呈上升趋势，年复合增长率分别为6.54%和17.78%。其核心品类铜质文创产品为主要收入来源，也在拓展多元材质品类。

面临的挑战与未来方向

铜师傅面临着一些挑战，如铜价波动影响成本效益，因为铜是主要原材料且在总成本中占比较高；对线上平台依赖度过高，近三年线上渠道总收入占比近80%；尚未找到除铜文创外的强力第二增长曲线。不过俞光表示要向泡泡玛特学习，做传统题材的潮玩，通过分化出“欢喜小将”品牌来吸引年轻一代，借IPO加速发展。

铜师傅的主要产品有哪些？

铜师傅的主要产品是铜质文创产品，在报告期内营收占比很高，此外还有塑胶潮玩、银质文创产品、黄金文创产品等，不过塑胶潮玩等占总营收比例相对较小。

俞光在创办铜师傅之前有哪些创业经历？

俞光在创办铜师傅之前，念美术中专时摆过地摊、卖过对联、批发过T恤衫，走上社会后干过装修，还创办了雅鼎卫浴，在卫浴行业取得了成功。

铜师傅是如何吸引消费者的？

铜师傅通过采取成本定价法让产品价格实惠，与超级IP联名合作增加话题度，打造创始人IP，以质价比提供高感知价值，瞄准特定年龄层男性等方式吸引消费者。

雷军为什么称铜师傅是小米体系之外最像小米的企业？

因为铜师傅学习了小米的价值观和方法论，如有着类似的专注、极致、口碑等理念，并且凭借对小米模式的相信、领悟与实践，在铜工艺品领域取得了很好的成绩。

铜师傅的文创产品开发流程有什么特点？

铜师傅有系统化的高度资源密集型创作开发流程，截至最后实际可行日期，产品开发团队有127名员工，成功打造了众多自主研发和授权的SKU，并且注重自主IP体系的打造。

铜师傅在拓展多元材质品类方面有哪些成果？

在拓展多元材质品类方面，塑胶潮玩、银质文创产品、黄金文创产品等品类的营收在报告期内有一定增长，但目前除铜质文创产品外，其他品类占总营收比例相对较低。