雷军投资的“中年男性生意”，铜师傅如何突破困境？

铜师傅的崛起之路

创始人的创业契机

俞光出生于1972年，早在六岁就有了做生意的想法。九十年代，他在工艺美术班求学，可当时这个专业并不热门。此后他摆地摊、卖对联、干装修都没成功。直到30岁抓住外贸红利创办雅鼎卫浴，实现财富自由。一次想买120万铜关公却被高价劝退，让他决定自己做，从而发现商机，于2013年创办铜师傅。

独特的营销模式

俞光深谙营销之道，将电商作为重要营销渠道，成立当年就开了天猫旗舰店。他推出走量的引流款铜葫芦，高价的千手观音采用“成本定价法”。还寄铜像给奥巴马获回信，推出“铜粉节”，开通抖音账号吸粉，积极与热门IP联动。

市场地位的奠定

招股书显示，按总收入计，2024年铜师傅在中国铜质文创工艺产品市场占据首位，市场份额达35%。2022-2024年在天猫及京东平台铜质文创产品类别中均居榜首，靠全栈创意和制造模式、品牌资产及消费者社区文化形成核心竞争力。

雷军与铜师傅的缘分

俞光的偶像情结

俞光多次坦言雷军是自己的创业偶像，自己是忠实“米粉”。他去顺为资本路演见到雷军时，甚至不知BP是什么，带着印有“降维、专注、极致、口碑”八个字的PPT就进了会议室，原本没奢望雷军投资。

雷军的赏识与投资

雷军盛赞铜师傅是小米体系外最像小米的企业，虽没借助小米资源，却在铜工艺品领域成绩斐然。天眼查显示，顺为资本和小米集团投资了铜师傅，2017年A轮融资1.1亿，2018年B轮融资3.1亿，加快了其扩张脚步。

铜师傅面临的困境与挑战

业绩规模的差距

2024年泡泡玛特营收130.38亿元，溢利33.08亿元，增长强劲。而2022-2024年铜师傅营收在5-6亿徘徊，利润未破1亿，与泡泡玛特差距巨大。

小众赛道的局限

中国文创产业市场规模大，但铜质工艺产品市场规模小，从2019年11亿到2024年16亿，预计2029年到23亿，不及泡泡玛特去年利润规模，限制了铜师傅的发展。

营收结构的问题

铜师傅营收高度依赖铜质文创产品，2022-2024年占比均超95%。拓展多元产品遇挑战，如木质文创产品营收占比低后停止生产。且线上营收占比超七成，过于依赖线上渠道。

尽管铜师傅在铜质文创工艺产品领域取得了领先地位，还获得了雷军的投资，但面临着与泡泡玛特业绩差距大、小众赛道局限和营收结构不合理等困境。未来，铜师傅需要探索出更有效的发展策略，才能打破行业天花板，实现进一步的发展。

相关问答

铜师傅创始人俞光有怎样的创业经历？

俞光早年求学工艺美术班，之后摆地摊、干装修无果，30岁做卫浴成功，因买铜关公遇高价，2013年跨界创办铜师傅。

雷军为何投资铜师傅？

雷军盛赞铜师傅是小米体系外最像小米的企业，虽未借助小米资源，但在铜工艺品领域成绩突出，所以决定投资。

铜师傅与泡泡玛特在业绩上有多大差距？

08亿；2022-2024年铜师傅营收在5-6亿，利润未破1亿，差距明显。

铜师傅所处赛道有什么局限？

铜质工艺产品市场规模小，从2019年11亿到2024年16亿，预计2029年到23亿，限制了铜师傅的发展。

铜师傅营收结构存在什么问题？

高度依赖铜质文创产品，占比超95%。拓展多元产品遇挑战，如木质文创产品发展不佳。且线上营收占比超七成。

铜师傅有哪些营销手段？

推出引流款和采用“成本定价法”产品，寄铜像给奥巴马获回信，举办“铜粉节”，开通抖音吸粉，与热门IP联动。