头部带货机构卖卫生巾，暴利背后有哪些风险？

头部带货机构布局卫生巾市场

带货机构纷纷入局

头部直播带货机构中，已有三家卷入自营卫生巾市场。辛选在2017年就推出了自营产品棉密码；一个月前，遥望联合明星主播黄子韬推出了卫生巾品牌朵薇；东方甄选则在6月16日于其独立App上率先开售首款自营卫生巾产品，6月18日全网正式开售。这些头部带货机构的入局，让原本看似小众的传统卫生巾品类变得热闹起来。

销售成绩亮眼

东方甄选自营卫生巾从6月16日上线到19日，不过3天就没了现货，App商品页面显示正在补货，视频号直播间主播也表示是预售。按照战报，截至18日下午4点，全网销量达120万包，平均一包折合13元，2天销售额就达1560多万元。黄子韬的朵薇单场直播订单超80万，总销售额达4000万元，辛选棉密码单场直播最高销售额过亿。

卫生巾生意爆火原因

明星效应与预热营销

明星效应与头部带货机构的影响力，让卫生巾生意变得极其火爆。东方甄选自营卫生巾提前预热了3个月，3月底就在自营新品发布会透露将推出该产品。黄子韬本身的明星光环也吸引了众多粉丝购买朵薇卫生巾，抢购明星产品的市场溢价一度高达4倍，比如朵薇原价49.8元的组合装在二手平台被炒至高价。

行业背景契机

3月份央视3·15晚会曝光了劣质卫生巾和纸尿裤，市场上知名品牌几乎全部翻车，这使得公众对卫生巾质量安全问题关注度达到巅峰。在这样的背景下，东方甄选、黄子韬等决定进军女性护理市场。不过东方甄选是将其作为众多自营产品中的一个Sku，而黄子韬投入更大，成立了透明工厂。

代工模式与成本价格

代工模式普遍存在

市场上大多数卫生巾品牌依靠贴牌代工模式，东方甄选、辛选的自营卫生巾都是如此。不过辛选采用定制模式代工，强调有自己的核心工厂、原料和技术。东方甄选自营卫生巾与头部工厂合作，虽未透露工厂名字，但据了解是天津倍舒特。代工模式能降低投入成本和试错风险，但也常被诟病产品质量不可控。

成本与价格差异

三家自营卫生巾价格控制在1元以内，但电商平台一些知名品牌最低可下探至0.4-0.5元一片。中端卫生巾代工价格更低，一片约0.15元，刨除工厂利润，成本更低。头部带货机构自营卫生巾价格高可能与用料有关，比如东方甄选称用100%纯棉表层，朵薇添加蚕丝纤维，且两家都宣称达到“医护级”标准。

盈利与风险并存

行业暴利属性

头部机构集体瞄准卫生巾生意，是因为该行业暴利。主流卫生巾品牌毛利率普遍在55%-63%，部分高端产品达70%，远超快消品行业平均水平。如按照50%毛利率计算，棉密码8年毛利润或达16.65亿元，朵薇一个月毛利润预计4000万元，东方甄选自营卫生巾也有望提升营收与利润。

质量风险与新规挑战

目前除东方甄选自营卫生巾新上市，其他两家均被投诉质量问题。朵薇被曝有“黑点问题”，棉密码被指含不明污染物、硫脲含量超标。而且2024年6月国家发布新版卫生用品强制性国标，7月1日实施，将卫生巾纳入强制监管，行业准入门槛提高，掘金卫生巾赛道的挑战越来越大。

头部带货机构布局自营卫生巾市场，凭借明星效应和营销手段取得了亮眼的销售成绩，同时也享受着行业的暴利。代工模式带来的质量风险以及即将落地的新规，都给这个看似吸金的生意带来了诸多挑战。未来，这些机构能否在保证产品质量的前提下持续盈利，还有待观察。

相关问答

头部带货机构为何纷纷布局自营卫生巾市场？

一是该市场在明星效应和头部机构影响力下变得火爆，吸金能力强；二是行业本身暴利，主流品牌毛利率高，能带来可观利润。

东方甄选和黄子韬在布局卫生巾市场上有何不同？

东方甄选自营卫生巾是众多自营产品之一，推出经历纠结反复，目前仅两款规格，采用贴牌代工。黄子韬投入更大，成立透明工厂，产品有5款规格。

代工模式有哪些利弊？

利是能降低投入成本和试错风险；弊是常被诟病产品质量不可控，没有自己的核心技术。

头部带货机构自营卫生巾价格为何比部分知名品牌高？

可能与用料有关，如东方甄选采用100%纯棉表层，朵薇添加蚕丝纤维，且多家宣称达到“医护级”标准，成本上升导致价格高。

目前头部带货机构自营卫生巾面临哪些风险？

面临质量风险，已有部分产品被投诉质量问题，如朵薇的“黑点问题”、棉密码的污染物超标问题。此外，行业新规将实施，准入门槛提高。

新规对头部带货机构自营卫生巾生意有何影响？

新规将卫生巾纳入强制监管，提高了行业准入门槛，头部带货机构需保证产品符合标准，否则可能面临处罚，挑战增大。