王老吉借哈兰德之力能成功出海吗？
场景突围
凉茶市场的现状与挑战
王老吉作为凉茶赛道龙头，曾长期贡献超四成盈利。但如今新茶饮、功能饮料分流年轻消费者，凉茶赛道进入存量竞争。2025年王老吉大健康公司营收回落，凉茶品类预估在80亿元，市场日益冷清，赛道收缩。
王老吉的新举措
今年2月新董事长方达锋上任后风格高举高打。先是大手笔投放综艺，成为《奔跑吧14》独家冠名商，还参与《歌手2026》。同时布局天然饮品赛道，尝试多种新品，如气泡凉茶、椰汁等，甚至加入电解质水大战，但部分新品声量尚小。
面临的困难与挑战
王老吉品牌与“凉茶”“去火”关联深，要让消费者将其与新品类联系起来有难度，需要时间和教育成本。在官方旗舰店、小程序和线下便利店，部分新品还未找到踪迹，推广之路仍需努力。
增长曲线
出海战略的布局
出海是王老吉布局的第二增长曲线。6月中旬与新加坡宏鑫达签署合作协议，推进WALOVI国际罐等进入新加坡本土渠道。“国际罐”去年下半年发布，已登陆多国市场，今年品牌国际化战略转向“区域深耕”。
在越南市场的成功经验
自2021年加速布局越南市场，王老吉实现快速增长，年复合增长率达95%，越南成为其在东南亚的重要引擎。东南亚有凉茶消费基础，相对欧美，凉茶口味接受度培育难度较小。
欧美市场的未知挑战
欧美市场由碳酸饮料和能量饮料主导，王老吉凉茶口味在欧美接受度需长期培育。哈兰德代言能否让欧美人爱上喝凉茶，还需时间观察，王老吉在欧美市场的拓展充满未知。
王老吉在市场竞争压力下积极突围，通过营销和新品布局寻找新增长点，出海战略虽有机会，但欧美市场挑战大，其未来发展态势值得持续关注，能否借助哈兰德等举措成功打开新局面，让我们拭目以待。
相关问答
王老吉为什么要请哈兰德代言？
王老吉希望借助哈兰德的影响力，吸引更多消费者，尤其是年轻群体。同时通过其代言，为出海战略助力，拓展国际市场。
王老吉在国内市场面临哪些竞争压力？
新茶饮、功能饮料等持续分流年轻消费者，传统凉茶赛道进入存量竞争阶段，王老吉营收对比过往百亿体量已明显回落。
王老吉推出了哪些新品？
推出了气泡凉茶、椰汁、刺柠吉、荔汁饮品、豆元堂植物蛋白饮，还加入电解质水大战，推出产品“闪充”。
王老吉出海进展如何？
已与新加坡宏鑫达合作推进国际罐等进入新加坡本土渠道，“国际罐”登陆多国市场，今年转向“区域深耕”，在越南市场增长迅速。
欧美市场对王老吉凉茶接受度如何？
欧美由碳酸饮料和能量饮料主导，凉茶口味接受度需长期培育，哈兰德代言能否改变还需时间观察。
王老吉品牌国际化战略有何变化？
从“点状开拓”转向“区域深耕”，计划将业务网络延伸至南美、非洲、中亚等新兴市场。
