股东是如何发现王兴兴的潜力并成功投资的？

早期的王兴兴与宇树不被看好

自身条件存在不足

在宇树早期，王兴兴面临诸多问题。他刚研究生毕业且在大疆工作时间短，在公司治理和融资沟通方面表现稚嫩。从技术层面看，2017年时他的四足机器人XDog被评估为技术壁垒不高，高校专家可能轻松做出类似产品。而且当时四足机器人的应用场景和商业化空间还未被大众看懂。

学历背景的限制

王兴兴毕业于上海大学，这一学历背景在当时成为他融资的一大缺陷。像初心资本的管理合伙人田江川就曾因自己精英主义的傲慢而错过宇树的早期融资，认为机器人行业需顶尖学府背景，他的这种误判并非个例，其他投资机构也因类似原因错失投资机会。当时风险投资人偏爱的创业者画像主要为实战经验派、高知精英派、科学家创业派，王兴兴并不符合这些类型。

王兴兴与宇树的转变与发展

技术和公司治理的进步

2019年王兴兴和他的宇树科技有了很大变化。他在技术和产品上取得新突破，公司治理更加成熟。核心团队给人感觉非常纯粹，他的谈吐和表达也更加自信。此时宇树已经拥有不少订单，像苹果、英伟达等科技公司都有合作，还受到全球顶尖高校和科技巨头的关注。

技术壁垒与独特优势

到2020年左右，宇树的技术壁垒已经很高。其强项在于将硬件定制开发与算法研发深度耦合，还能做到成本相对较低。像机器狗的灵活性和平衡性都很好，这得益于宇树对硬件的整合能力。宇树还有全链条的降本思路、差异化技术路径、柔性化交付模式以及创始人的极致主义等优势，这些吸引了众多投资机构。

王兴兴的特质与宇树的投资吸引力

科技信仰与务实

王兴兴是典型的技术型创始人，是个科技至上主义者。他在与投资人沟通时都围绕技术创新展开。他非常务实，给投资人的业务预测每次都能100%甚至超额达成。他不会迎合投资人去讲故事，比如在控制系统是否为AI的问题上很诚实，并且从一开始就考虑降低成本以获得用户。

应用场景的拓展与潜力

2021-2022年，四足机器人的投资逻辑逐渐清晰，其商业价值得到市场证明。例如在巡防、火灾救援实时拍摄等场景都有应用，新加坡还将其用于公园巡查。这消解了投资圈对宇树应用场景的疑虑，而且未来其应用场景还有全面打开的趋势，这也是吸引股东投资的重要因素。

王兴兴从一个不被看好的创业者，凭借自身技术的发展、务实的态度和宇树科技的独特优势，成功从非共识走向共识。而股东们也正是看到了他和宇树的这些特质与潜力，才进行投资。这也给其他创业者提供了经验，专注自身发展而非单纯取悦资本才是成功之道。

相关问答

王兴兴早期融资困难的主要原因有哪些？

王兴兴早期融资困难主要是自身条件不足，包括刚毕业工作经验少、公司治理和融资沟通稚嫩，技术壁垒不明显，行业前景不被看好，以及学历背景不符合投资人偏好等。

宇树科技在2019-2020年有哪些变化？

在2019-2020年，宇树科技的王兴兴在技术和产品上有新突破，公司治理更成熟，订单量增加且有知名企业合作，技术壁垒变高，拥有多种优势，吸引了很多投资机构。

王兴兴的务实表现在哪些方面？

王兴兴的务实表现在与投资人沟通时围绕技术创新，业务预测准确能超额达成，对控制系统的回答诚实，从一开始就考虑降低成本等方面。

四足机器人有哪些应用场景？

四足机器人可用于巡防、火灾救援实时拍摄、公园巡查提醒未戴口罩者等场景，在企业应用和普通消费者场景都有良好前景。

为什么王兴兴早期不符合风险投资人偏爱的创业者画像？

早期风险投资人偏爱实战经验派、高知精英派、科学家创业派创业者，而王兴兴毕业院校非顶尖学府，刚毕业经验不足，不属于这些类型，所以不符合。

宇树科技的技术壁垒体现在哪里？

宇树科技的技术壁垒体现在将硬件定制开发与算法研发深度耦合，成本相对较低，机器狗灵活性和平衡性好，整合硬件能力强等方面。