五粮液如何穿越白酒行业第五轮调整？渠道“明牌”给出答案

释放渠道管控信号

行业调整现状与机遇

白酒行业历经多轮调整，本轮更为复杂深刻。曾从钦指出，这是“周期性”“结构性”“回归性”叠加调整，消费者回归理性，产业回归市场化。当前宏观经济向好，产业政策及消费提质扩容带来新机遇，如年轻化、她经济等领域。

营销体制转型与调整

五粮液今年改革力度大，薪酬与市场绩效挂钩。营销体制从事业部制转为公司制，划分三大片区，启动末等调整和不胜任退出机制，实行全员绩效考核，强化薪酬激励，以适应市场变化。

渠道管控举措与成效

五粮液强调坚决终止与扰乱市场秩序商家合作，管住渠道，使产品投放匹配销售能力。2025年已终止55家运营不佳客户合作，2026年规划新增100家专卖店同时优化低质量门店，上半年专卖店数量已减少，持续优化渠道质量。

积极拥抱新渠道

新兴渠道开拓成果

2025年五粮液加大新兴渠道开拓力度，与新能源、科技、汽车等企业建立合作直销网络，销售收入达45亿元。中秋国庆旺季“名酒进名企”，专项团拜4000余家企业，销售转化率达70%，动销9亿元。

电商渠道深化布局

线上渠道方面，五粮液2025年持续深化电商渠道布局，围绕优化供应结构，走访7家头部电商平台，深化与京东合作，在多地上线门店，构建贴近消费者的线上零售网络。

拥抱电商的战略意图

五粮液高层表态积极拥抱电商，建设以消费者为中心的电商发展体系，完善即时零售业务体系，深化平台合作赋能专卖店。这既顺应消费场景迁移，也有把控渠道节奏的战略意图。

行业影响与未来展望

行业变革的引领作用

五粮液在行业调整期的举措起到引领作用。其对渠道的管控和新渠道拓展，为行业应对调整提供思路，头部品牌的担当有助于稳定行业信心，推动行业健康发展。

穿越周期的战略意义

五粮液通过一系列渠道举措，在行业寒冬中蓄力未来。短期虽可能影响局部销量，但长期能巩固价格体系、维护品牌价值，强化市场与消费者信心，体现穿越周期的战略意义。

白酒行业第五轮调整中，五粮液通过释放渠道管控信号、积极拥抱新渠道等动作，为行业发展提供了范例。其在复杂环境中展现的定力与变革决心，有望助力自身及行业穿越周期，实现高质量发展。

相关问答

五粮液为何要在行业调整期推进渠道及营销改革？

行业下行期是改革阻力最小的“时间窗口”，成功确立新规则带来的长期收益最大，五粮液借此赢得战略主动。

五粮液在新兴渠道开拓方面有哪些成果？

2025年与新能源、科技等企业建立合作直销网络，销售收入45亿元。中秋国庆旺季“名酒进名企”，销售转化率达70%，动销9亿元。

五粮液在电商渠道深化布局上做了什么？

2025年持续深化电商渠道布局，走访7家头部电商平台，深化与京东合作，在多地上线门店，构建贴近消费者的线上零售网络。

五粮液拥抱电商有怎样的战略意图？

建设以消费者为中心的电商发展体系，完善即时零售业务体系，深化平台合作赋能专卖店，把控渠道节奏。

五粮液对扰乱市场秩序的商家采取了什么措施？

坚决终止与扰乱市场秩序的商家合作，管住渠道，使产品投放匹配销售能力，2025年已终止55家运营不佳客户合作。

五粮液在营销体制上有哪些转型举措？

从事业部制转型为公司制，划分北部、南部、东部三大片区，启动末等调整和不胜任退出机制，并实行全员绩效考核，强化薪酬激励。