五粮液为何要终止55家客户合作？2026年又将如何严管渠道供给？

五粮液2025年营销工作回顾

传统渠道优化

五粮液过去一年深耕传统渠道，持续优化取得显著成果。新增474家“三店一家”，为拓展市场奠定基础。果断与55家运营不佳的客户终止合作，使渠道资源更聚焦优质客户，提升整体运营效率。

电商渠道深化

电商渠道持续深化是五粮液营销工作的亮点。着力优化电商供应结构，集中走访7家头部电商平台，加强合作。与京东战略合作，上线240家即时零售门店，拓展线上销售版图，满足消费者多样需求。

新兴渠道发力

新兴渠道成为五粮液销售新增长点。与企业级客户合作建立直销网络，销售收入达45亿元。开展“名酒进名企”互动，销售转化率达70%，动销达9亿元，有效开拓新市场，提升品牌影响力。

2026年五粮液渠道调整规划

聚焦终端建设

2026年五粮液重点聚焦终端建设。通过经销商奖励、终端激励等方式，挖掘、整合、转化市场资源。深耕当地团购与零售市场，提升产品在终端的曝光度和销售量，增强市场渗透力。

严管渠道供给

严管整顿渠道供给是关键举措。坚决遏制冲击市场秩序的行为，取消不合规、低质量的销售奖励。坚决终止同扰乱市场秩序的商家合作，维护良好市场环境，保障品牌健康发展。

完善网络布局

持续完善“三店一家”网络布局。计划新增专卖店80家，使专卖店总量达1700家，新增集合店300家，新增文化体验店10家。通过扩大布局，提升品牌覆盖面和影响力，为消费者提供更便捷的消费体验。

五粮液渠道调整的意义与展望

五粮液此次渠道调整意义重大。优化渠道结构，能提升渠道力和市场竞争力。聚焦终端建设、严管渠道供给、完善网络布局，将更好满足市场需求，推动品牌持续发展。未来，有望在市场中保持优势，实现销售业绩稳步增长，为消费者带来更多优质产品和服务。

相关问答

五粮液2025年传统渠道有哪些优化举措？

新增474家“三店一家”，与55家运营不佳客户终止合作，优化了渠道资源，提升了整体运营效率。

五粮液2025年电商渠道有什么动作？

着力优化电商供应结构，集中走访7家头部电商平台，深化与京东战略合作，上线240家即时零售门店。

五粮液新兴渠道2025年取得了怎样的成绩？

与企业级客户合作建立直销网络，销售收入达45亿元。开展“名酒进名企”互动，销售转化率达70%，动销达9亿元。

2026年五粮液在传统渠道重点做什么？

重点聚焦终端建设，包括经销商奖励、终端激励，挖掘、整合、转化市场资源，深耕当地团购与零售市场。

2026年五粮液如何严管渠道供给？

坚决遏制冲击市场秩序的行为，取消不合规、低质量的销售奖励，坚决终止同扰乱市场秩序的商家合作。

五粮液2026年“三店一家”网络布局有何规划？

新增专卖店80家，专卖店总量达1700家，新增集合店300家，新增文化体验店10家。