五粮液“五新拓展”全面发力，能否引领白酒行业新征程？

五粮液大会主题之变

从“共商”到“共识”的深意

今年五粮液第二十九届“12·18”大会主题由“共商”改为“共识”。中国酒业协会理事长宋书玉认为，“共商”侧重商业利益谈判，“共识”更重合作关系长远。这一字之改，体现了五粮液对合作深度的新追求，也回应了经销商对长远发展的期盼。

一字之改的行业意义

此变化不仅是五粮液自身理念的升华，更对行业有着示范作用。它强调了酒企在合作中，不应只着眼当下利益，更要注重心与心的沟通，构建稳固长远的合作关系，推动整个白酒行业合作模式的优化。

五粮液应对行业变革举措

2025年的主动调整

2025年中国酒业变革深刻，五粮液积极应对。主动帮助渠道消化库存，修复市场生态；减缓发货节奏，协调资源赋能市场动销；创新营销机制体制，推进渠道创新，新增多家“三店一家”，终端直配覆盖多地，还与电商、大企业合作。

2026年的营销规划

五粮液确定2026年为“营销守正创新年”。以提升品牌价值为核心，通过强化营销变革、应市策略和执行能力，实现市场动销和份额提升。计划新增多种门店，为市场拓展和品牌推广蓄力。

五粮液的“五新拓展”策略

拓展新人群

五粮液加快拓展新人群，巩固主力群体积极拓展年轻群体、触达女性群体、发力老龄群体。针对不同群体特点，调整营销策略，满足多元消费需求，扩大消费市场覆盖面。

拓展新渠道

在拓展新渠道方面，传统渠道做到“三个倾斜”，电商渠道打造三大标杆，新兴渠道强化三类合作。整合各方资源，优化渠道布局，提升销售效率与市场影响力，打通产品与消费者的连接通道。

拓展新场景

做深上午场景，做强宴席场景，做精礼赠场景，做优悦己、家庭、跨界场景。深入挖掘各场景消费潜力，丰富消费体验，让五粮液在不同场景中展现独特魅力，提升品牌消费频次。

拓展新市场

巩固优势市场，突破对垒市场，攻克薄弱市场，布局国际市场。全方位开拓市场版图，增强品牌在国内外市场的竞争力与占有率，提升五粮液的市场辐射范围与影响力。

拓展新机制

深化专业化运营，深化片区制管理，深化五级联动责任制，深化全员绩效考核。完善内部管理机制，激发团队活力与创造力，确保各项策略高效执行，推动企业持续发展。

白酒行业专家蔡学飞认为此次大会凸显理性、务实、高效。专家肖竹青也指出五粮液在营销等方面的变革。在行业调整期，五粮液的这些举措对自身及行业发展都具关键价值，有望引领行业在新征程中前行。

相关问答

五粮液2026年营销规划的核心是什么？

以持续提升五粮液品牌价值为核心，通过强化营销变革、应市策略、执行能力，实现高质量市场动销和市场份额有效提升。

五粮液“五新拓展”中拓展新人群包括哪些方面？

巩固主力群体，拓展年轻群体，触达女性群体，发力老龄群体，针对不同群体特点调整营销策略。

五粮液在拓展新渠道上有哪些举措？

传统渠道做到“三个倾斜”，电商渠道打造三大标杆，新兴渠道强化三类合作，优化渠道布局提升销售效率。

白酒行业专家对此次五粮液经销商大会有何评价？

蔡学飞认为大会凸显理性、务实、高效；肖竹青指出五粮液在营销等方面变革，对行业发展有关键价值。

五粮液2025年为应对行业变革做了哪些事？

主动帮助渠道消化库存，减缓发货节奏，创新营销机制体制，推进渠道创新，与多方合作拓展市场。

宋书玉如何看待行业调整期酒企的变革？

在当前行业调整期，酒企需在营销策略、市场供给策略、传统消费场景、主动调整预期等方面进行变革。