“先囤后用”模式如何刺激文旅消费？

“先囤后用”模式下“囤旅游”客群的扩大

众多品牌成交额破亿

在2024年飞猪“双十一”的“全球旅行节”落幕时，数据呈现出众多品牌的强大销售力。像上海迪士尼度假区等22个品牌活动商品成交额均超1亿元，“亿元俱乐部”成员比去年多8个。这表明在“先囤后用”模式下，各类文旅品牌得到消费者的大力支持，消费者愿意提前囤货，为之后的旅行做准备。

“囤旅游”模式被广泛接受

“囤旅游”这种先囤货后使用的模式已经成为大众普遍接受的旅游消费模式。从数据上看，今年“双十一”“囤旅游”消费者数量同比增长40%，其中新用户约占三分之一。而且“囤旅游”的产品类型不断丰富，各类产品的销售数量均刷新历届“双十一”交易纪录。

预约使用进度加快

“双十一”期间旅游商品成交额和消费者数量都有增长，同时预约使用进度也在加快。截至11月12日零时，已预约的活动商品成交额同比增长近90%。部分热门线路游、机票次卡、酒店套餐等的预约率都在不断走高，这显示出消费者对“囤旅游”产品的使用积极性很高。

酒店业在“先囤后用”模式中的积极表现

酒店推出多种优惠套餐

酒店业积极参与“双十一”促销，推出各种优惠套餐。例如北京希尔顿酒店在官方视频号推出不同折扣的客房套餐，还包含多种附加服务。天恒集团在微信公众号推出含多种服务的优惠产品，北京大悦酒店延长优惠产品有效期。这些优惠套餐吸引消费者囤货，为之后的住宿需求做准备。

酒店集团销售额大增

开元旅业集团在“双十一”期间的销售成绩显著。在多个平台上架优惠产品，集团产品全平台成交额达3.5亿元，相比去年同期翻番，旗下18家酒店的通用套餐在飞猪平台成交额达3.1亿元，位列飞猪商品成交榜第一。这体现出酒店集团在“先囤后用”模式下的获利情况。

酒店业的思考与展望

对于酒店业来说，“先囤后用”的产品形态有助于吸引客流、增加曝光。但旅游酒店行业专家也指出，虽然在线平台改变了销售策略，但酒店仍需依靠自身特色维持长期吸引力。酒店业在利用“先囤后用”模式的也要注重自身的持续发展。

“先囤后用”模式下冰雪旅游的发展

冰雪旅游的过往成绩与现状

中国冰雪产业发展迅速，上个冰雪季旅游人数和收入都有大幅增长。2023-2024冰雪季，我国冰雪休闲旅游人数超过3.85亿人次，预计下一个冰雪季有望突破5亿人次。这表明冰雪旅游市场规模不断扩大，消费者需求也在增加。

“双十一”冰雪游商品热卖

飞猪“双十一”项目负责人提到，每年“双十一”都是冰雪游商品热卖的节点。像长白山万达住滑套餐等冰雪游活动商品是消费者购物车中的重要选择，很多商品已经热销上万件。这说明在“先囤后用”模式下，冰雪游产品很受消费者欢迎。

“双十一”对冰雪游的推广作用

“双十一”对于冰雪游来说是提升影响力、扩大潜在客群的好机会。较低的价格和较高的灵活性降低了消费门槛，让更多人有机会体验。同时借助大促的流量和达人影响力，更多消费者开始关注和接触冰雪游。

“先囤后用”模式在文旅消费领域展现出强大的潜力，无论是在扩大客群、推动酒店业发展还是促进冰雪旅游方面都有着积极的作用，对年末文旅消费市场有着重要的推动意义。

相关问答

“先囤后用”模式为何能使“囤旅游”客群扩大？

因为这种模式给消费者提供了更多的选择和灵活性。消费者可以提前购买优惠的旅游产品，产品类型丰富，价格可能更划算，所以吸引更多人参与。

酒店业在“先囤后用”模式下如何增加销售额？

酒店推出多种优惠套餐，如含附加服务的客房套餐、延长有效期的优惠产品等。同时在多个平台上架产品，利用平台流量吸引消费者购买，从而增加销售额。

冰雪旅游在“双十一”期间热卖的原因是什么？

一方面是价格低、灵活性高，降低了消费门槛；另一方面是借助“双十一”的流量和带货达人影响力，更多人关注到冰雪游产品。

“先囤后用”模式对旅游商家有哪些好处？

这一模式成为旅游商家获客增收的工具，也是均衡库存和收益管理的有效手段，还能增加产品曝光度，吸引更多客流。

如何看待“先囤后用”模式下旅游产品预约使用进度加快？

这表明消费者对“囤旅游”产品的认可和使用积极性高，也说明旅游产品的性价比得到消费者肯定，消费者愿意尽快使用已囤的产品。

“先囤后用”模式下，酒店业怎样维持对顾客的长期吸引力？

酒店业需要依靠自身产品特色，如独特的服务、优质的住宿环境等。不能仅依赖优惠促销，要在产品质量和服务上下功夫。