新茶饮品牌为何集体闯关美国？前景如何？

新茶饮品牌出海的发展历程

东南亚的初步探索

大多数茶饮品牌将东南亚作为出海首站。这里气候炎热，冰饮需求大，饮食习惯与中国相近，人力租金成本低，为茶饮品牌扩张提供了有利条件。2018年蜜雪冰城在越南河内开首家海外门店，凭借高性价比策略迅速扩张。霸王茶姬2019年在马来西亚开设首家海外门店，在东南亚市场不断拓展。聚焦三四线城市的甜啦啦也在海外多个国家布局。

向美国市场进军

在东南亚积累经验和影响力后，更多茶饮品牌将目光投向美国。今年，沪上阿姨、乐乐茶、柠季等品牌相继进军美国。乐乐茶在纽约以烘焙为主、茶饮为辅；柠季以新子品牌“BOBOBABA”亮相，考虑美国消费者嗜甜做珍珠奶茶。喜茶早在之前就进军美国，且海外门店数量增长迅速。

美国成为新出海目的地的原因

市场潜力巨大

有报告指出，美国现制茶饮市场以9.1%的年增速快速扩张，潜在门店规模存在5-10倍增长空间，预计2030年市场规模将突破80亿美元。这巨大的市场潜力吸引着众多茶饮品牌前往开拓，为品牌的发展提供了广阔的空间。

消费能力与品牌价值

美国拥有强劲的消费能力，是品牌价值在全球展示、积累和辐射的高地。喜茶认为在这里更能建立长期品牌影响力与产品认知。海外年轻消费群体对创新饮品需求强烈，18-35岁的年轻消费者被沪上阿姨视为核心目标群体，高客流区域成为门店选址首选。

销售表现亮眼

不少品牌已在美取得出色销售成绩。喜茶纽约时代广场LAB店首日销量突破3500杯，霸王茶姬洛杉矶北美首店开业当天销售杯数超5000杯，茉莉奶白洛杉矶门店首月营收可观。尽管目前很多品牌未实现盈利，但良好的销售开端让品牌看到了希望。

新茶饮品牌在美国的发展策略

文化输出的努力

茶饮品牌想覆盖的人群不止华人。霸王茶姬提出传递东方茶的愿景，喜茶希望为海外主流消费群体提供有文化共鸣的茶饮体验。霸王茶姬在印尼、马来西亚、泰国等地受消费者欢迎，喜茶的一些产品在海外也销量可观，还因明星效应带动产品爆火。

供应链建设的举措

由于原料准入、运输等问题，茶饮品牌在美国发展面临挑战。柠季进军北美遇到供应链建设和效率问题。不过，喜茶已在美国与头部供应商合作，实现部分核心品类本地化采购，建立了“区域中心仓+前置仓”供应模式，保障产品品质稳定统一。

新茶饮品牌出海的未来展望

机遇与挑战并存

全球化发展对于新茶饮品牌来说并非易事，美国市场更是充满挑战。原料准入标准不同、运输困难、消费口味差异等问题都需要品牌因地制宜去解决。但海外市场尚处成长期，有着更多品牌成长空间和市场机会。

全球化发展趋势

当下国内茶饮市场进入存量竞争，出海成为新茶饮品牌的必然选择。尽管面临诸多问题，但新茶饮品牌从中国奶茶迈向全球品牌的进阶之路刚刚开启，未来有望在全球市场取得更大的发展成就。

相关问答

新茶饮品牌为何先在东南亚开店？

东南亚天气炎热，冰饮需求大，饮食习惯与中国相近，人力租金成本低，为茶饮品牌扩张提供了良好条件。

喜茶在美国市场有哪些发展成果？

喜茶在硅谷开新店，纽约时代广场LAB店首日销量突破3500杯，还与美国头部供应商合作，建立供应模式。

柠季在美国市场有什么特别举措？

柠季以全新子品牌“BOBOBABA”亮相美国，考虑美国消费者嗜甜，不做柠檬茶而做珍珠奶茶。

霸王茶姬在海外市场的表现如何？

霸王茶姬海外门店多数在东南亚，今年进军美国。其洛杉矶北美首店开业当天销售杯数超5000杯。

新茶饮品牌出海面临哪些挑战？

面临原料准入标准不同、运输困难、消费口味差异等问题，在美国还存在供应链建设和审批效率低等挑战。

新茶饮品牌出海有什么意义？

国内茶饮市场存量竞争，海外市场成长期有更多机会，有助于新茶饮品牌从中国走向全球。