研学旅行乱象丛生，还能让家长继续买单吗？

研学市场的现状剖析

项目多样与价格高昂

暑期作为研学市场黄金期，机构疯狂内卷。除传统自然人文类项目，还引入科技、AI等概念。结合AR、VR等前沿技术或编程、机器人的项目花样百出。然而这些精心包装的项目费用动辄上万，像北京高品质研学半日游约300元，12天左右长线国外研学三四万，有插班行程或能拿资质证书的更高达八到十万。

市场遇冷的危机显现

多位研学机构人士称今年日子不好过。定价下调、订单量骤减，为吸引报名，机构推出吸睛项目。研学基地负责人表示，中小学生研学活动被取消，业务量下滑，研学机构压基地费用，基地盈利难，不少靠接公司团建等维持，甚至有倒闭的情况。

家长对研学的态度转变

逐渐冷淡的普遍心态

家长对研学旅行态度普遍逐渐冷淡。有的家长觉得研学就是名字好听的旅游团，给孩子报名只是让孩子暑假有事干，家长能清闲。有的家长曾对研学抱有期待，想让孩子学知识，精心做攻略，结果孩子参加后体验差，从此不再报名。

性价比与安全的考量

家长在研学中遇到诸多问题。有的家长花高价让孩子研学，却发现证书无效力，费用过高，不如自己带孩子旅游。还有家长遇到孩子接送地址被搞错，机构还推卸责任的情况，这让家长怀疑机构专业度，对研学性价比和安全产生担忧。

研学机构的经营困境

成本与盈利的矛盾

研学本质是教育，课程研发成本高。一节半天研学课程，研发需约10天，一位研发老师薪资约5000元，还有研发手册设计等费用。高品质研学费用高，但能接受的家长减少，生源下滑，机构为盈利压低价格，导致成本下降，研学质量难保证。

师资与运营的难题

研学机构难支付大量全职老师工资，寒暑假多招兼职人员，大学生是主力。研学导师薪资低，甚至不及摄影师一半。课程研发人员还需承担销售KPI，机构招聘希望讲师自带流量资源，这种现状让研学行业陷入困境。

研学行业的未来思考

教育与商业的平衡

教育出身的研学机构注重课程开发，希望有好学习效果；旅行社出身的注重旅游体验。研学机构需要在满足家长与孩子不同需求基础上进行平衡，不能只侧重一方，要让教育与商业和谐共存，提升研学的质量与价值。

突破困境的方向

研学行业要向好发展，需要多方努力。机构要重视课程研发与师资建设，提升研学质量；监管部门应加强监管，规范市场秩序；家长也需理性看待研学，不盲目跟风。只有这样，研学旅行才能重新获得家长认可，走出困境。

今年研学市场的现状如何？

今年研学市场遇冷，订单量骤减，定价下调。机构为吸引报名推出多样项目，但成本压缩导致质量受影响，研学基地业务量下滑，盈利困难。

家长对研学旅行的态度为何转变？

部分家长发现研学“形式大于内容”，孩子收获少，费用过高，且出现安全隐患等问题，如接送地址错误、机构推卸责任，所以态度逐渐冷淡。

研学机构面临哪些经营困境？

课程研发成本高，但家长预算减少，生源下滑。机构难支付全职老师工资，多招兼职，研学导师薪资低，课程研发人员还要承担销售任务。

研学机构的师资构成有什么特点？

寒暑假等旺季，研学机构大多招聘兼职人员，主要是大学生。且研学导师薪资低，有些机构还希望讲师自带流量资源来招生。

研学行业未来该如何发展？

研学机构要平衡教育与商业，重视课程研发和师资建设。监管部门加强监管，家长理性看待，多方共同努力推动行业向好发展。

课程研发人员承担销售KPI有什么影响？

这使得课程研发人员本质成了销售人员，可能会分散其研发精力，影响课程质量，不利于研学机构打造优质教育产品。