银行揽储新招引发关注，是为吸金还是拓展客户？

银行揽储新招频出

监管叫停变通揽储

6月，银行考核时间节点逼近，部分银行推出了揽存新招，这引发了市场和监管的关注。6月9日，华东地区有银行人士证实，华东某地监管部门要求银行机构不得通过赠送实物等多种变通方式进行揽储。监管的这一举措，旨在规范银行的揽储行为，避免不正当竞争。

平安银行的揽储活动

5月以来，平安银行多家分行推出办理储蓄卡或信用卡“存款送LABUBU盲盒”的活动。由于LABUBU价值不低且难以抢购，该活动一度在网络上引发热议。6月8日，平安银行回应称，这是针对年轻潮流客群，探索“金融+国潮文化”的创新尝试，为客户打造有趣有价值的金融服务体系。

利息下调与存款搬家

银行集体下调存款利率

5月下旬以来，六大国有银行集体宣布下调存款利率，一年期定存利率跌破1%，活期利率仅0.05%。惯以“高息吸储”的中小银行也紧随大行降息步伐，多数最高定存利率降至1.7%以下。银行下调存款利率，可能是出于资金成本和市场环境等多方面的考虑。

存款搬家现象凸显

利息下调引发了连锁反应，出现了“存款搬家”的情况。截至5月20日，固收类产品突破23万亿元，现金管理类产品突破7万亿元，较3月底增幅均将近8%。这表明投资者在寻找收益更高的投资渠道，对银行的存款业务造成了一定的冲击。

揽储活动的影响

平安银行在广州的活动，一方面给同行尤其是中小银行的存款带来了压力，另一方面也与冲刺节点任务有关。部分股份行广州分行网点人士认为，该活动实际成本可能高于存款带来的收益。这一举措也反映出银行在存款竞争中的激烈程度。

基层对监管举措的认同

两位支行人士对华东某监管部门叫停高价值福利揽储的举措表示认同。他们认为这能让基层机构减少“赔本式揽储”。部分中小行还存在福利返现或特殊存款产品的情况，部分客户经理或支行负责人甚至将奖励绩效提取出给储户，但都是控制在一定规模和范围。

揽储背后的客户拓展意图

银行对优质客户的需求

6月9日，某大行深圳一支行人士证实，目前暂未收到不允许送实物礼品规范吸存的规定。近年来存款送实物的情况越来越少，日常礼节性送礼不挂钩存款和其他产品。某城商行零售业务人士表示，不少银行最缺的不是存款，而是带来中间收入的优质客户群体。

平安银行活动针对新开户人群

值得关注的是，平安银行此次活动宣传和对外回应都提到是针对新开户人群为主。对于零售业务偏弱的股份行来说，做大客群基数，提高零售代理收入属于低风险的利润来源。这也是银行开展此类活动的一个重要目的。

活动对拓展零售业务的作用

一季度末，商业银行人民币存款余额同比增长6.7%，住户存款增加较多。大行人士分析，LABUBU对青年客户群体有精准的吸引力，这类人群有消费欲望和投资意识，对未来拓展零售业务更有利。该活动可以起到吸收存款和筛选客户双重作用。

监管对实物揽储的历史规定

该大行人士回忆，多年前监管部门曾有口头或书面要求不能高息揽储，包括去年叫停手工计息，但没有明确对实物礼品或者其他福利的揽存形式进行限定。这也反映出监管在不断规范银行揽储行为的过程中。

银行在考核节点逼近、存款利率下调和“存款搬家”的背景下，推出揽储新招。这些新招不仅是为了吸收存款，更重要的是拓展优质客户群体，以适应市场竞争和业务发展的需要。监管部门也在不断规范银行的揽储行为，保障金融市场的稳定。

相关问答

监管部门为什么叫停银行变通揽储？

监管部门叫停变通揽储是为了规范银行的揽储行为，避免不正当竞争，维护金融市场的正常秩序。

平安银行送LABUBU盲盒的活动有什么目的？

一方面是为了吸收存款，应对考核节点；另一方面是针对年轻潮流客群，探索创新，拓展优质客户群体，促进零售业务发展。

存款利率下调为什么会导致“存款搬家”？

存款利率下调后，银行存款收益降低，投资者为了获取更高收益，会将资金转移到固收类、现金管理类等收益更高的产品中。

银行最缺的是什么？

不少银行最缺的不是存款，而是能带来中间收入的优质客户群体，尤其是零售业务偏弱的股份行，更需要做大客群基数。

基层银行对监管叫停高价值福利揽储有什么看法？

基层银行认同这一举措，认为可以减少“赔本式揽储”，避免过度竞争，减轻基层机构的压力。

LABUBU盲盒对银行拓展业务有什么作用？

LABUBU盲盒能精准吸引青年客户群体，这类人群有消费和投资意识，可起到吸收存款和筛选客户的双重作用，利于拓展零售业务。