越南是中国跨境商家的理想退路吗？

财云财经阅读：70712024-11-23 14:07:00评论：0

摘要： 越南虽有优势，但对中国跨境商家不是理想退路。越南经济外向且有文化优势，不过存在政策限制、消费力有限、物流和制造短板等问题。中国企业要深耕，部分品类已现品牌化趋势。

越南在国际贸易里扮演着连接者的角色。在亚太经合组织领导人会议上，越南国家主席的表态体现其积极的贸易态度。它与多国保持良好关系，像中国、美国、韩国、日本等。这使其成为跨地区贸易和连接的桥梁，这种角色定位有助于其在全球贸易格局中占据一席之地。

越南是外向型经济。中国是其最大贸易逆差国，美国是最大顺差国。它从东亚国家进口生产资料，加工后出口美国赚取加工费。这种经济模式使越南看似是一个中转站，例如2018年美国加征中国关税时，不少中国企业将越南当作避税中转地。

越南的电商市场增长迅速。TikTokShop在越南上线后吸引众多卖家和消费者。一方面，越南年轻网民多，适合TikTok娱乐属性，有大量用户且曾出现高人气直播间。另一方面，直播电商在越南发展快，消费者花费时间长且创造众多订单，很多中小企业在平台经营电商业务。

越南在文化上与中国相似。习俗上，两国都庆祝多个传统节日，越南受儒家思想影响，历史上使用汉字，汉语词汇比例高。地理上，与广西接壤成为贸易中心支点。这些因素让中国商人容易共情，所以很多中国企业将越南作为出海首站，众多企业在越南注册，往返航线也有新增。

越南是中国跨境商家的理想退路吗？

中国的供应链体系完善，这使商品能快速响应越南市场需求，生产周期短且物流快。完善的供应链让中国产品在越南有价格优势，在Temu平台上多种商品价格低廉，中国电商平台能满足越南消费者多快好省的需求。

Temu在越南营销激进却受挫。越南当局为保护本地企业，要求中国跨境电商平台注册，否则暂停服务。这表明越南要保护本地市场，中国企业要深入本地化，像Temu没有越南语版本等就难以抢占市场。

越南人的消费力有限。虽然电商增长，但消费者购物花销不高，多数受价格和促销影响。如越南年轻人收入有限，租房后生活费用少。而且越南市场虽然增长，但想赚快钱很难，这限制了中国跨境商家的盈利空间。

越南物流成本高，南北距离长且主要靠公路运输，物流成本占生产成本比例高。制造方面，供应链不完善，中国向越南转移的只是部分产业环节，越南对中国供应链依赖大，这都影响中国跨境商家的运营效率。

在越南，实力强的商家会先选其他市场，进入越南的多是竞争力弱些的商家。但越南电商增长中已出现品牌化趋势。尽管消费力有限，但在低客单价、符合消费能力的品类里，品牌化已现端倪。

以美妆产品为例，越南在东南亚彩妆市场份额大。中国化妆品在越南电商平台总收入可观，一些国货美妆品牌出海成绩好。如菲鹿儿等品牌价格适中且适合越南市场，珂拉琪在本地化运营上努力，通过与达人合作等方式取得高GMV。这表明在越南做品牌有机会成功。

越南是中国跨境商家的理想退路吗？